产品相关 - 新推三金颗粒和舒咽清主打医院，三金颗粒替换速度较快，舒咽清较慢，疫情影响替换进度，管控放开后推进速度将恢复 [1] - 4月三金片规格从0.29g调整到0.32g并调价，西瓜霜在月中旬也有调价，价格调整根据市场反应和消费者接受程度逐步进行 [1] - 一季度西瓜霜和三金片销量增加，占销售总额大半，后续生产、销售政策向三金片倾斜 [1] - 公司以OTC为主，处方为辅，占比约7成比3成，西瓜霜系列OTC占比约8成，三金片院内占比略高于西瓜霜 [2] - 争取2 - 3个品种进入基药目录，拉动销售 [4] - 二线品种以独家特色为主，眩晕宁销售额过亿，要扩大销量并向OTC过渡，脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等潜力大，正开展市场推广试点 [5] 公司运营相关 - 2023年是一期员工持股计划实施关键一年，有信心完成目标，是否开展二期看一期效果 [1][2] - 白帆生物定位为生物制药生产基地，已通过欧盟QP认证并承接订单，今年争取盈亏平衡并逐步盈利 [2] - 计划先整合宝船生物与赛金的平台和管线资源，筛选品种，若整合顺利，上市前进行一轮融资 [2] 成本与营销相关 - 原材料上涨对中药企业影响较大，但公司三金片和西瓜霜原材料可控，价格基本可把控 [2] - 公司销售费用与销售额匹配，未来优化广告投放结构，加强传播创意，增加专业内容输出，沉淀网络问答内容，配合硬广传播 [3]