财务表现 - 2022年度营业收入同比增长5.71%，其中政府客户收入同比下降32.89%，行业客户收入同比增长64.73%，商业客户收入同比增长54.95% [3] - 2022年度毛利率为59.72%，同比增长0.31个百分点，剔除无形资产摊销费用核算口径变化影响后的实际毛利率为61.24%，同比增长1.83个百分点 [3] - 2022年度经营活动产生的现金流量净额为-2.71亿元，同比减少259.71%，主要由于年末集中交付项目影响回款进度及保理业务影响 [4] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长97.11%，主要由于集成业务占比减少及原材料采购成本管控加强 [5] 业务增长 - 2022年度新业务收入快速增长，数据安全收入同比增长53.21%，云计算和云安全收入同比增长33.60%，工业互联网安全收入同比增长44.39%，信创收入同比增长25.73% [3] - 2022年度订阅收入3.13亿元，占比8.84% [5] - 2023年度营业收入目标增长30%，主要增长领域包括云计算、数据安全、工业互联网安全、云安全及安全云服务等新方向业务 [5] 行业深耕 - 2022年度能源行业收入同比增长50.94%，运营商行业收入同比增长21.68%，交通行业收入同比增长35.51%，卫生行业收入同比增长27.22%，教育行业收入同比增长16.70%，金融行业收入同比持平 [3] - 2022年末累计注册经销商数量15074家，较2021年末增加4969家，注册经销商地市县覆盖90%以上 [5] - 2022年末累计认证金银牌数量1290家，较2021年末增加808家 [5] 研发与费用 - 2022年度研发费用同比增长2.23%，实际同比增长8.95%（剔除核算口径变化影响），主要由于新方向上的投入布局基本完成 [3] - 2022年度销售费用同比增长12.95%，管理费用同比下降4.48% [4] - 2022年度研发费用增速明显放缓，预计2023年研发费用增速将相对稳定 [15] 主营业务与重点领域 - 公司三大主营业务：网络安全、数据安全、云计算 [6] - 公司四大重点领域：信创（国产化）、大数据与安全运营（服务化）、工业互联网、物联网和车联网（行业化）、AI网络安全（智能化） [6] - 网络安全领域：防火墙连续23年市场占有率第一，VPN、WAF、网闸、安全管理、零信任、漏扫、终端安全、EDR、安全咨询、托管安全服务均处于市场领导者地位 [6] - 数据安全领域：率先提出"以数据为中心的安全体系架构"，推出数据安全智能管控平台、数据分类分级、数据脱敏、网络数据防泄漏、数据安全治理咨询等20余款产品及服务 [7] - 云计算领域：覆盖产品全，发布超融合3.0、桌面云3.0、12类安全网元38款型号、云原生安全、API安全、容器安全等 [7] - 信创领域：入围厂商总数89家，产品类别23个，公司入围类别21个，行业入围总型号共有697款，公司入围93款，占比13.34% [8] - 大数据与安全运营领域：发布大数据分析、态势感知、安全管理、主动防御、威胁情报、UEBA等近20款产品 [9] - 工业互联网领域：产品全系列，行业全覆盖，参与工业领域标准20余项 [10] - 物联网领域：已发布12类物联网安全产品，9大场景应用方案 [10] - 车联网领域：已发布5类车载安全产品，覆盖车端、通信、云端、V2X [10] - AI网络安全领域：发布融入AI技术的防火墙、入侵防御、僵木蠕监测、沙箱、数据防泄漏、EDR、大数据分析、态势感知、智能内网威胁分析等产品 [11] 未来展望 - 网络安全：四全核心竞争力，推动持续快速增长 [11] - 数据安全：研发布局早，体系化完成，市场空间大 [11] - 云计算：产品、方案已齐备，行业取得突破，实现快速规模化增长 [11] - 信创：产品优势明显，最明确的快速增长领域 [11] - 大数据与安全运营：客户积累丰富，订阅业务增长前景广阔 [11] - 工业互联网、物联网和车联网：产品、方案布局完成，增量市场，增速快 [11] - AI网络安全：投入早、积累多，多款产品已发布，AI能力进一步赋能产品、方案、服务，增强竞争力 [11]