公司经营情况 - 2022年前三季度收入同比增长5.25%，主要受疫情影响，订单签订和实施延迟 [3] - 云计算收入同比增长299.69%，工业互联网安全收入同比增长20.57%，国产化收入略降 [3] - 基础安全产品收入同比下降9.59%，大数据与态势感知产品及服务收入同比增长28.95% [3] - 政府及事业单位收入同比下降13.05%，国有企业收入同比增长27.37%，商业及其他收入同比增长23.90% [4] - 2022年前三季度订阅收入占比为7.31%，基本与历史持平 [4] 疫情影响 - 2022年前三季度，公司32个营销平台均受到疫情影响，受影响严重的平台较多 [4] - 疫情导致安全硬件2022年上半年同比下降2%，安全软件同比增长13.1%，增速为去年同期增速的三分之一 [4] 渠道拓展 - 累计注册经销商数量从2020年末的8512家增加到2022年9月末的13992家 [4] - 累计认证金银牌数量从2020年末的709家增加到2022年9月末的939家 [4] 费用控制 - 2022年前三季度研发费用同比增长11.21%，销售费用同比增长33.45% [5] - 2022年9月末总人数较年初增长9.40%，其中营销人员增长16.52%，研发人员增长5.44% [5] 行业展望 - 2026年中国网络安全支出规模将达到318.6亿美元，5年复合增长率约21.2% [5] - 2026年中国超融合市场规模将达到近35亿美元，年复合增长率为11.7% [6] 信创业务 - 2022年信创收入目标为不低于50%增长，前三季度信创产品收入略降，主要受疫情影响 [6] - 天融信信创入围产品种类和型号数量最多，整体数量占比13.4%，在网络安全行业处于绝对领先地位 [6] 云计算业务 - 2022年前三季度云计算收入同比增长299.69%，毛利率下降与云计算收入占比提高有关 [8] - 公司云计算业务的内部目标是尽快达到一定市场规模，位列第四名 [8] 订单情况 - 2022年前三季度新增订单持平略降，在手订单基本持平 [8] 激励计划 - 2022年公司业绩考核目标的100%完成度存在巨大的不确定因素，公司会全力朝这个方向努力 [8]