公司核心竞争力 - 天融信在网络安全领域拥有"四全"核心竞争力：全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖 [3] - 防火墙产品连续21年国内市场占有率第一，2020年发布40类154个型号的国产化网络安全产品系列 [3] - 在工业互联网安全市场，公司已发布9款核心产品并取得24项产品资质证书，覆盖26个行业 [4] - 在物联网安全市场，公司推出12类物联网安全专用产品，广泛应用于智慧能源、交通、环保、安防等领域 [4] - 公司在全国设有32个省级营销机构和39个办事处，覆盖649个地市县市场 [4] 市场表现与未来预期 - 2021年营收目标增长30%，计划通过深耕行业、拓展渠道实现 [6] - 2020年渠道收入占比20%，未来目标提升至40-50% [6] - 2020年国有企业毛利率72%，同比增长6.49个百分点 [7] - 预计2021、2022年防火墙市场占有率将继续保持领先 [5] - 公司对未来3-5年维持20%的增长有信心 [7] 产品与技术布局 - 公司业务涵盖网络安全、大数据、云服务三大板块，11大产品线 [6] - 在智能汽车领域，公司聚焦车联网安全，推出车载防火墙、车载入侵检测等产品 [5] - 在数字货币领域，公司具备区块链、数据库、认证加密等技术积累，积极参与相关标准制定 [6] - 公司提供智慧灯杆物联网安全解决方案，应用于江苏园博园等项目 [5] 财务与运营 - 2020年毛利率增加10.6个百分点，四项期间费用总计金额同比增长3.96% [7] - 2020年扣非净利润率7.84%，同比增加3.42个百分点 [7] - 2020年研发费用同比增加31.97%，财务费用同比增加105.59% [7] - 2020年度派发现金股利45,914,422.32元，2021年初回购股份约6亿元 [11] 战略合作与股东关系 - 腾讯2019年对公司进行战略投资，双方持续深化云及云安全合作 [8] - 公司2019年引入两大战略股东，未来不排除引入新的战略股东 [9] - 公司与明泰资本保持密切沟通，关注其质押及被动平仓风险 [9] - 公司2019年、2020年均推出股权激励计划，覆盖一千余名激励对象 [11] 研发与人才 - 公司拥有安全技术研究院和多个专项研究中心，与高校、科研机构合作 [3] - 2020年研发人员平均薪酬同比保持增长，推出长期激励计划 [8] - 公司薪酬福利体系包括固定薪酬、即时激励、短期激励、长期激励等 [8]