公司概况与战略 - 公司董事长李雪莹博士介绍了公司业务发展主题为“相融共创，赋能未来” [3] - 网络安全产业的三大驱动力：信息化发展、威胁对抗、国家政策法规 [3] - 公司提出“NGTNA”（下一代可信网络安全架构），强调全面感知、智能协同、动态防护、聚力赋能的动态赋能体系 [3] - 网络安全产业呈现“四化”趋势：国产化、行业化、服务化、智能化 [3] - 公司主营业务板块从网络安全扩展至网络安全、大数据和云服务，2021年是战略转型的第五年 [4] 研发投入与成果 - 2020年公司研发投入7.64亿元，同比增长17.01% [4] - 研发人员2844人，较去年同期增长25.56% [4] - 截至2020年底，公司构建了2大研究院、7大实验室、1个博士后工作站和六大研发中心 [4] - 下一代防火墙、国产化全系列产品、云计算解决方案、数据安全产品等均有显著进展 [4] 产品与技术布局 - 公司拥有100多款产品、1000多个型号，防火墙产品连续21年国内市场排名第一 [6] - 在工业互联网、物联网和车联网安全领域取得长足进步，参与制定17项相关标准 [6] - 公司产品在运营商、央采、国网、税务等行业入围品类最多，2020年税务行业收入同比增长63% [6] - 公司已覆盖32个省级营销机构，近三年新发展39个地市级办事处，认证金银牌合作伙伴1000多家 [6] 财务表现 - 2020年网络安全业务实现收入28.32亿元，同比增长17.17% [7] - 净利润5.02亿元，同比增长27.53%；经营活动净现金流3.9亿元，同比增长55.84% [7] - 2021年第一季度网络安全业务实现营业收入2.65亿元，同比增长170.83% [7] - 新方向业务同比增幅显著，数据安全和工业互联网安全收入增长均超过300% [7] 市场竞争与策略 - 公司作为综合性厂商，拥有齐全的产品和技术能力，能够提供综合性解决方案 [8] - 公司通过持续投入和技术积累，在新方向提前布局形成先发优势 [8] - 公司2020年毛利率提升，主要由于自有产品收入占比提高 [10] - 行业竞争加剧，但价格战不会对行业产生全局影响 [11] 生态合作与渠道策略 - 公司在终端技术方面集成了火绒安全的技术，并与问天量子合作推出量子VPN [5] - 公司通过渠道合作伙伴大会发布策略调整，优化渠道销售考核政策 [9] - 公司统一了行业侧和区域侧的合作伙伴政策，充分利用行业侧资源 [9] 未来展望 - 公司经营目标增速高于行业增速，2020年网络安全业务收入增速17.17%，剔除集成公司影响后增速超过30% [10] - 公司通过产品技术侧和营销侧的持续投入，确保经营目标的达成 [10]