财务表现 - 2020年公司实现营业总收入570,129.77万元，同比减少19.60%，主要由于重大资产出售导致合并报表范围变化 [3] - 营业利润和利润总额同比分别增长14.86%和13.70%，归属于上市公司股东的净利润35,369.68万元，同比下降11.79% [3] - 剔除重大资产出售所涉所得税费用影响后，归属于上市公司股东净利润为47,453.29万元，同比增长18.35% [3] - 网络安全业务实现收入282,946.89万元，同比增长17.05%，毛利率65.65%，同比增长2.86个百分点 [3] - 新增订单金额同比增长47.41%，较去年同期提升明显 [3] 业务发展 - 网络安全业务收入增加，全系产品都有增加，平台类、云计算和云安全类产品增速高于平均 [3] - 政府、国企收入占比下降，商业收入占比增加，教育、卫生、能源、商业收入增幅较高 [4] - 渠道销售收入增幅较大，超过平均增幅 [4] - 信创业务对2020年收入贡献不大，订单占2020年新增订单10%左右，2021年目标是与国家信创进度保持同步增长 [4] 行业趋势 - 网络安全行业整体是一个好的赛道，长期稳定向前发展 [4] - 政策因素如等保2.0推出后，安全需求涉及的对象增加，影响逐步释放 [4] - 国家级安全保护措施如攻防演习、重大事件安保等拉升了政府、大行业、重要商业性企业的基本安全需求 [4] - 数字化转型带来的安全需求会突破以前的企业级安全需求边界，扩展到新的领域如工业互联网、车联网、物联网等 [4] 公司战略 - 公司定位是网络安全、大数据、云服务提供商，产品策略是全系列产品、全业务方向，营销策略是全行业、全区域覆盖 [5] - 核心竞争力包括品类齐全的自研产品和技术，营销体系多年的深厚积累，以及清晰战略如云安全、信创、数据安全、工业互联网等新业务领域提前8-10年布局 [6] - 渠道销售的整体拓展目标是收入占比达到40-50%，目标是每年实现同比70%-80%的增长 [6] - 2021年公司阶段性重点任务包括持续推进行业纵深和渠道拓展，加大行业化上的投入如工业互联网安全，云计算领域的超融合和云桌面产品 [9] 研发与销售 - 报告期内公司网络安全业务进一步加大研发投入，研发费用同比增加31.43%，主要是在人员方面，同比增加超过1,000人，其中主要是研发人员 [3] - 公司执行力很强，包括产品侧和营销侧在新方向和既定战略执行上的效率都很高 [8] - 公司已成立25年，目前人数超过5,000人，去年增加1,200人左右，团队规模变大时需要的干部就多，目前公司有十多位高级副总裁级别人员、三十多位副总裁级别人员、400-500位总监及部门经理级别人员 [8]