基本经营情况 - 2023年农药制剂行业寒冬，原药价格下行、渠道高成本库存压力持续，公司贯彻聚焦作物的大品套餐/方案技术服务、聚焦核心大客户的差异化策略，增强营销队伍建设 [1] 蓝莓业务情况 产量与面积 - 2024年Q1蓝莓产量占当前产季约50%产量，24产季产出面积约2万亩，约1/3面积实施促早 [2] - 2024年投产面积为2万亩，累计土地资源约4万亩，下半年目标新增4000 - 5000亩，预计2024/25产季约有3万亩投产面积 [2] 产销数据 - 2023/24产季蓝莓一季度1、2、3月产出分别约2000吨、3000吨和5000吨，销售均价约8.5万/吨，4月产量预计7000吨，5月预计3000吨，5月结束产季 [2] 经营策略 - 主抓果品质量，调整采摘间隔期，加大对采摘工、包装工的培训考核 [2] - 加强营销队伍及“三龙出海”渠道建设，打通二三线城市渠道铺设，在大ka渠道开拓方面实现对京东、沃尔玛、Ole等大商超稳定供应 [2] - 对蓝莓产后全链路整合运营，包括质量采摘、快速入冷库、包装加工、品控和物流等环节 [2] 品种苗情况 - 当前约70%为专利苗，未来新建园区使用专利苗，尽量用专利苗替换原有公开苗 [3] - 专利苗优势为早熟、产季相对集中在一季度，产量高、品质好，市场认可度高，经济效益优于公开苗 [3] 促早技术 - 5月中下旬开始修剪蓝莓枝条，根据植株状态实施促早管理，具体应用面积根据蓝莓植株状态决定 [3] - 2025年产季对促早的期望较2024年有较强增长 [3] 其他业务情况 经销商与田田圈业务 - 2023年控股经销商从27家下降至17家，未来可能减少至8 - 10家保障渠道经营探索发展稳定 [4] - 参股经销商退出未造成重大影响，获得本金回收和资金收益，减值准备压力主要来自并表控股田田圈公司资产的减值，风险可控 [4] 产品价格与市场 - 草甘膦、草胺膦、氯虫苯甲酰胺价格从年初跌价至年尾，最近草胺膦、嘧菌酯价格略有反弹，公司海外出口营收占比小暂无影响，行业低迷公司受去库存压力影响，但农药制剂毛利率会提升，期待上游原料价格反弹带动销量增长 [4] 生鲜及果汁业务 - 今年火龙果及燕窝果价格达历年来最低，下半年有望回暖，澳洲坚果未量产，盈利能力依市场价格而定，公司会在销售端和品牌端发力推动果汁业务销售 [4] 资本结构与分红 - 截至2023年12月31日，因蓝莓业务投入增加，资产负债率分子分母同步增加，负债率升高，未来随着蓝莓产出增加负债率将逐步下降，经营性现金流持续高流入，资金流动性健康 [4] - 2023年公司现金分红比例达64%，公司上市以来保持较高分红比例，未来会平衡企业经营和投资回报，践行上市公司分红社会责任 [4][5]