农药板块和特色生鲜板块情况 - 农药板块开年是高峰期,需求逐渐恢复,受原药价格影响,农药毛利率会有所上升[1] - 蓝莓处在旺季,2023/2024产季截止2月27日已出货6200吨,至今产季价格相对平稳[1] - 公司对蓝莓渠道组织进行调整,将蓝莓营销事业部拆分成三个中心,产品、渠道、客户等都围绕单一品牌[1] - 目前蓝莓日采摘量约200吨/天,海南火龙果逐渐进入批量采摘,燕窝果在5月份也会进行今年第一批上量采摘[1] 蓝莓产量和价格情况 - 2024年Q1蓝莓产量有望达到9000吨,全产季2万吨及以上的预期不变[2] - 早春蓝莓一季度产量占整季产量比例从去年25%左右提升到目前的40-50%,主要是采用促早技术和种植品种结构调整[2] - 蓝莓价格目前较为坚挺,主要是春节期间出货平稳,进口蓝莓已尾声,其他当季水果未上市,市场供给出现空白期[3] 成本和投资情况 - 2024年蓝莓全产季成本预计为3.8万元/吨,主要是由于规模提升、组织架构和人员配置完善,以及品控更加严格[3] - 公司正在积极寻找流转土地,2025年产季预期投产总面积超过3万亩[3] - 公司未来将进一步提升后端种植水平、加工水平、营销能力,并开始布局运营蓝莓淡季销售团队和网络[4] 品牌和渠道策略 - 公司主打两个品牌:迷迭蓝和爱莓庄,正在成立分别的营销中心,逐步强化单品牌的市场占有率[4] - 销售渠道主要分为KA客户、地域性经销商和批发渠道,不同销售阶段比重有所调整[4][5] - 专利苗占比将继续上升,达到70-80%,专利苗上市早、产量高、品质好,售价较高[5]