公司业绩预期 - 2022年生产销售、物流运输节奏受宏观形势扰动，新产品及新渠道布局成果未完全实现 [1] - 2023年将在新品类开发和新渠道布局领域发力，通过产品品类创新、渠道开拓、效率提升等实现业绩可持续增长 [1] - 2023年BC双轮消费强力驱动，大单品培育效果放大，业绩呈快速增长趋势 [1] “10元3包”系列规划 - 作为存量产品新销售模式创新，去年在农贸市场渠道表现好，解决客户需求痛点，铺货率较往年大幅提高 [1] - 今年主要丰富产品，提高SKU数量，增加客户选择空间 [1] - 参照此成功模式，对存量产品进行不同场景的同逻辑延展，以点扩面、快速复制 [1] 零售市场规划 - 零售直营商超渠道：拓展渠道，加大对社区生鲜超市、会员超市等新兴渠道辐射力度，通过产品结构调整和费用精准控制提高直营盈利能力，成效显著 [1] - 传统经销渠道：优化整合，支持优质客户做大做强，拓展弱势及新兴渠道经销商并进行引导扶持 [1] - 电商渠道：引进专业人员及资源，强化运营效率和能力，保持持续高速增长态势 [2] TOB业务展望 - 2022年多变宏观环境对餐饮市场影响大，2023年餐饮市场随社会餐饮场景修复和人员流动加大而快速复苏 [2] - 围绕餐饮市场变化，调整渠道与产品匹配度及营销策略，丰富产品品类，加大团餐及乡厨经销商开发与扶持力度 [2] - 2023年围绕多个场景的优质大客户进行品类拓展，满足多样化需求 [2] - 随着餐饮消费复苏，在社会餐饮及大客户方面共同发力，餐饮市场将实现较高增长速度 [2] 品牌宣传与营销策划策略 - 持续匹配不同特性产品与不同场景渠道，制定精准有效的营销方案，加大对“新生代”品类投放力度，引导教育消费者 [2] - 加强新型社交平台广告宣传投入，“品销一体”化推广，提升抖音、B站、小红书等新兴平台投放力度，高频采用直播带货形式 [2] - 根据产品特性及消费需求情况逐步开展传统媒体投放 [2]