调研基本信息 - 调研时间为 2021 年 2 月 19 日下午 14:00 - 15:00 [1] - 调研方式为电话调研 [1] - 参与单位有中国人寿、银桦基金、富邦证券等 [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书吴秋农、证券事务代表夏庆立 [1] 行业政策与公司布局 - 2021 - 2023 年是我国工业互联网快速成长期，工信部发布工业互联网试点计划，有较大政策性推动 [3] - 公司响应计划，推进“智能制造”主战略，围绕工业网络、工业软件、工业计算三个业务方向布局 [3] 疫情影响与公司应对 - 疫情促进工业互联网发展，释放自动化、信息化业务需求，公司 2020 年净利润预计 10000 万元 - 12000 万元，是经营业绩最好一年 [4] - 政府出台政策发展工业互联网，公司聚焦工业互联网产品与系统研究推广，构建业务合作生态 [4] 产品分销业务 - 工业电气产品分销业务依托海得电气科技有限公司，为不同行业用户提供配套与服务 [5] - 该业务利用客户资源优势，加强与智能制造业务协同，通过精细化管理推进可持续发展 [5] 智能制造业务模式 - 公司以聚焦“自动化”和“信息化”融合的智能制造解决方案为抓手，拓展市场需求 [6] - 采用集成销售与项目实施结合模式，通过合作构建市场与技术核心能力，提升业务占比 [6] 政府项目规划 - 公司在基础设施业务领域定位分包商和服务商，关注政府项目信息，通过分子公司跟进 [7] - 智能制造板块在多行业积累 IT 和 OT 融合项目实施经验，参与多个项目建设 [8] 提高利润率与收入措施 - 智能制造业务围绕三个业务方向提升能力，整合内外部资源构建核心能力 [9] - 工业电气产品分销业务加强协同，管控成本，提升高附加值产品业务占比 [9] - 新能源业务聚焦风电变流器，进行产品标准化、新机研发，拓展运维业务 [9] - 公司采取稳健经营策略，通过精细化管理和资源整合实现业绩增长 [9]