投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员众多，包括摩根士丹利华鑫基金、易方达基金等多家机构及人员 [1][2] - 活动时间为2014年08月12日10:00 - 11:30，地点在广东众生药业股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长张绍日、董事周雪莉等 [2] 产品市场与销售情况 - 复方血栓通胶囊进入基药目录后，公司坚持“抢时间、广覆盖、结同盟、促增长”方针，优化营销组织，加强基层营销体系建设，开拓新兴市场，已在广东、青海等省区基药招标中标 [2][3] - 复方血栓通胶囊增长符合预期，省外拓展良好，基本覆盖全国，但各地发展速度和成熟度有差异 [3] - 脑栓通胶囊按规划发展，销售情况符合预期 [3] - 北京、山东和上海基药招标采购执行未达考核要求，原因分别是医保报销目录不同步、两保合一工作及区县筛选目录进度不一 [4] 原材料价格与库存 - 三七价格下行缓解原材料成本上涨压力，在半年报中成药销售财务数据中已体现 [3] - 公司三七采购结合市场和需求，价格稳中有降，预计后市仍有调整机会 [3] 销售目标与考核 - 虽基药招标进度低于预期，但公司既有销售增长可期，OTC保持增长，大量产品进入低价药物清单，年度销售目标不调整 [4] 生产与产品结构 - 冻干粉针制剂车间投产后先生产现有冻干产品，逐步引入高端制剂，利用政策引入其他冻干粉针制剂完善产品结构 [4] 并购与战略规划 - 并购围绕主业上下游产业链整合，近两年完成三个项目收购，增加冻干粉针剂型，拓展中药饮片等业务领域 [5] - 成立投资管理部推动外延性拓展战略落实 [5] 研发情况 - 研发是重点投入方向，围绕战略在核心治疗领域投入，有几个一类新药在研，不同注册申请阶段品种几十个 [5] 营销队伍情况 - 营销管理中心有医院、品牌、代理、基础医疗四个事业部，还设有政府事务部等部门 [5][6] - 营销队伍人数约700多人 [6]