业务概况 - 公司业务涵盖能源和环保两大领域，电力方向为主，覆盖火电、核电、光伏、风电等发电厂，以及输变电、配网等环节 [2] - 公司产品覆盖电网工程建设全流程，客户包括工程建管单位、电力设计院、施工单位、监理单位、咨询单位等 [2] - 公司对电网企业的每个部门开发有针对性的软件产品，主要与工程建设相关的部门包括发展部、基建部、特高部、设备运检部、物资部、财务部等 [2] 产品类业务 - 公司定额体系覆盖主网定额、配网定额、技改检修定额、营销定额、抢修定额，适用于可研、估算、预算等环节 [3] - 清单体系适用于招投标、决算等环节，博微单位覆盖率达80% [3] - 存量市场方面，定额调整周期为3-5年，各个环节轮动调整 [3] - 业务增量包括新客户开拓、已覆盖单位增加覆盖度、客户单位资质升高后新增需求、新定额发布后开发新软件、为更多部门研发新产品 [3] 定制化类业务 - 定制化软件主要用于管理单位，与软件业务相辅相成，形成"产品+项目"体系 [3] - 公司开发了关键人员管控工具、档案管理、去污软件等新产品 [3] - 销售网络优势在于已有客户的良好合作和信息沟通，能够有针对性地开拓客户 [3] - 公司产品涵盖电力行业各个环节，客户对软件有粘性，行业具有规模效应 [3] - 公司正在配网和培训两块试点云业务 [3] 环保信息化 - 环保信息化业务在博微下设专门事业部，承接了浙江、四川等地的定制化项目 [3] - 环保方向产品在浙江得到应用，如千岛湖项目、清新空气质量平台、水质预警平台等 [3] - 预测"十三五"期间是环保硬件大投入，未来软件方面将有投入 [3] - 博微在环境信息化方向的优势在于软件和用户沟通，使功能更贴切用户需求 [3] 其他领域开拓 - 公司开发了基于大数据的易数产品，目前用于电力和环保行业，未来可能独立应用 [3] - 博微设有设计公司，进行设计业务拓展 [3] 公司发展格局 - 公司通过收购湖南碧蓝公司，实现了环境监测、环境治理、环保信息化的环保全产业链布局 [4] - 公司形成了环保和能源两大领域，四个板块的发展格局 [4] - 环保领域业务包括水质监测、大气监测和土壤治理，提供智慧环保、智能运维、环境考核、环境精准执法、环境咨询与决策等服务 [4] - 能源领域业务包括电力监测和电力信息化，电力监测涵盖国家电网发电、输电、变电三大环节，电力信息化拥有市占率超过80%的电力工程造价工具软件业务 [4] - 公司四大块业务相互独立又相互联系，电力监测和环保监测在技术上有共同性，电力监测和电力信息化在客户群体和资源上可以共享 [4]