浆站与采浆情况 - 单采血浆站采浆量的增长受采浆区域辐射范围、人口数量、风俗习惯、浆站运营管理能力及服务能力等多因素影响 [2] - 浆源开发和获取是血液制品行业的竞争重点和发展核心，公司坚持存量、增量两手抓，加强浆源存量挖潜，推进并购及自建浆站扩张模式 [2] - 公司预计1-2年内取得广西冠峰的《单采血浆许可证》并开展采浆工作，同时考虑集团内血浆调拨以推动复工复产 [4] 销售模式与团队 - 公司打造了基于专业学术推广能力的营销团队，采取委托经销商销售模式、直营学术推广销售模式、委托合同销售组织学术推广模式及政府采购模式等多种业务模式并行 [2][3] - 公司血液制品产品在国内院内和院外均有销售，人血白蛋白产品在院内院外均有销售，其他血液制品主要以院内销售为主 [3] 代理业务与汇率影响 - 2023年1-6月，公司代理基立福产品的营业收入约为16.45亿元，同比增长16.64% [3] - 代理进口人血白蛋白以美元结算为主，汇率波动对该业务产生一定影响，公司通过加强监控外币交易和外币资产及负债规模等措施降低汇率风险 [3] 产品结构与市场需求 - 公司人血白蛋白、静注人免疫球蛋白的增长与血浆量增速保持一致，增长较为稳定 [3] - 随着医保改革推进、人均可支配收入提高及临床医生对血液制品认知水平提升，免疫球蛋白类产品需求将进一步提升，凝血因子类产品市场需求也具有增长空间 [3] - 进口人血白蛋白产品在国内市场占比较高，近几年呈现不断上升趋势 [3] 财务表现与集采影响 - 2023年1至9月，公司实现营业收入59.35亿元，同比增长19.87%；归属于上市公司股东的净利润为17.88亿元，同比增长11.46% [4] - 血液制品行业受集采影响较小，公司整体经营、销售情况良好 [4] 股权变动与收购进展 - 公司第一大股东基立福正在筹划涉及公司股权变动的重大事项，具体内容请见基立福的公告信息 [4] - 公司已就广西冠峰复工复产和所属浆站的单采血浆许可证获得事宜与广西政府各职能部门进行沟通，相关部门对收购表示支持 [4]