浆站与采浆量 - 公司及其子公司拥有41家单采血浆站（含1家分站），覆盖11个省（自治区）[3] - 2018年公司全年采浆量近1,180吨，浆站数量及采浆量行业领先[3] - 浆源开发和获取是血液制品行业的竞争重点和发展核心[3] 血浆利用与产品 - 公司是国内血液制品行业中结构合理、产品种类齐全、血浆利用率较高的领先企业[4] - 公司拥有4个血液制品生产基地，覆盖白蛋白类、免疫球蛋白类及凝血因子三大类共计11个产品[4] - 公司是国内少数可从血浆中提取六种组分的血液制品生产企业之一，凝血因子类产品种类最为齐全[4] 市场营销模式 - 公司探索从华南区域总经销模式向商业渠道销售与医院终端市场销售并存的模式转变[4] - 建立了集团化的专业商业运营与学术推广团队，开发新渠道、终端医院和药店市场[4] - 2018年公司重塑营销体系，拓展华北、西南、东北、西北等地区的新业务机会，终端销量稳步增长[5] 生产工艺与质量控制 - 公司产品人凝血因子Ⅷ及人纤维蛋白原在生产工艺上不存在共用前道工序原料的情况[5] - 公司较早采用核酸检测法，并进口先进的关键生产设备，产品质量达到国际先进水平[5] 重组进展 - 2018年公司启动海外并购重组，拟以发行股份方式购买GDS 45%股权[5] - GDS的血液检测业务是公司血液制品生态圈战略中必不可少的一环[5] - 公司重组事项已于2019年4月18日收到中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书[6] 人血白蛋白使用情况 - 人血白蛋白产品主要在医疗机构内使用，非医疗需求使用占比不高[6] - 公司大力开发新渠道、终端医院和药店市场，扩大核心产品的品牌价值和学术影响力[6]