公司业务概况 - 公司乳制品业务年收入保持在10%至15%的稳定增长 [3] - 2019年年底将影视制作剥离出公司体系，影视传媒产业的不利影响已基本消除 [3] - 乳品业务占整个收入权重和增速日趋健康 [3] 未来增长动力 - 水牛奶全产业链的发展是公司的战略重点 [3] - 酸奶产品研发技术位于国内同行前列，"鲜活菌"为核心的品牌塑造在核心区域市场中不断深入 [3] - 低温分销和家庭配送，适应新零售行业发展趋势 [3] - 公司将适时进行外延式扩张 [3] 销售渠道及区域 - 乳制品采取直销和经销相结合的销售模式 [3] - 销售区域主要为广西、云南、湖南及贵州等地 [3] - 加强电商销售渠道的竞争能力，挖掘新销售渠道 [3] 疫情影响 - 去年疫情对乳品最大的伤害是社区的阻断，尤其是对鲜奶的需求有较大冲击 [4] - 业务呈现V型反弹，公司经营情况随之改善 [4] - 疫情期间南方相对安全边际高一点，管控方式对社区和传统渠道的影响还不是很大 [4] - 公司主动进行数字化转型升级，积极与韵达物流、中通等知名企业开展合作 [4] 奶水牛养殖 - 奶水牛是广西重要的特色奶畜品种，适合南方高温高湿气候，抗病能力强 [4] - 水牛奶是"奶中之王"，营养丰富、全面、消化吸收率高 [4] - 一头黑白花奶牛年产奶量可达8吨左右，而一头奶水牛一年的产奶量只有将近两吨 [5] - 广西政府高度重视水牛奶产业的发展，有望将水牛奶产业发展纳入自治区"十四五"发展规划 [5] 代工及学生奶 - 代工产品只是公司一个很小的补充，主要是盘活部分闲置的产能 [5] - 学生奶是非市场化或者半市场化的产品，毛利相对较低，但净利率整体上可控 [5] - 主要在广西、湖南两省中小学投放自动售奶机设备 [5] 电商渠道 - 公司通过"新产品、新媒体、新零售"的策略叠加"社区+直播+电商"等多种方式拓宽业务渠道 [6] - 跟李佳琦合作的直播秀，效果显著 [6] - 快速便捷的物流和更有效的沟通，让产品能够快速有效达到国内大部分区域 [6]