公司业绩情况 - 全年净利润预计2000 - 3000万，遥望网络利润预估2.6亿 - 2.8亿，Q4的GMV预计23 - 27亿，全年40 - 45亿 [3] - 前三季度遥望利润约7500 - 8000万，Q4传统游戏分发等老业务利润占比小，直播电商业务利润占比高 [3] 主播签约计划 - 明年全约主播预计50 - 60个，自营主播希望做大，商务约主播现场运营由主播自己做，公司有品牌排期权和商品输出权 [3] - 希望全约头部腰部主播明年达到60个，长尾转成商务约，头腰部人数遵循2:8原则 [5] 数据展望 - 平均退货率25 - 30%（标品低、服装高），毛利率持续提升，广告投放成本走低，明年一季度若签约较多主播，毛利率或持平或下滑，整体趋势是提升 [3] - 瑜大公子每小时浏览量80 - 100万左右，退货率25%上下（发货前退货为主，发货后5%），广告费占比3% [4] - 阿卓广告费占比5%左右，退货率和瑜大公子相近，标品多（酒为主），退货率低 [4] - 橙子大大每月销售5000万 - 8000万，客单价达快手最高水平，公司持股30%，后续服装供应链将与橙子供应链融合 [4] 类目及服务优化 - 明年做衣服类目，衣服转化高、退货高（50%左右），单PV核算效率和标品差不多，可通过物流和服务提升运营效率 [4] 行业监管影响 - 监管对行业发展良性，公司10月与平台沟通，对主播及运营人员定期培训，加强抽检，监管使小机构做混场更难，新手创业门槛增加 [4] 星期六本部情况 - 鞋类业务今年亏损因疫情资产减值计提拖累，Q4仍有减值，销售基本恢复正常，今年大部分自营门店转入合资公司，费用降低，明年希望提高销售消化库存回收货款 [5] 品牌合作情况 - 签独家服务权，不签独家售卖，以卖品牌货为主，做自有品牌不合适，以定制联名为主，利润不比自有品牌低 [5] 直播行业展望 - 直播可挖掘空间大，将成常态化销售形式，四五线城市直播优势明显，几个平台格局暂难判断，遥望抖音、快手占比可能为4:6，看好视频号前景 [5][6] 直播形式升级 - 多场景化，引入更多元素，营造逛街感觉 [6] Q1经营预期 - 经营难度比Q4大，无大促且春节一个月无法正常发货，具体运营数据看Q1主播签约数量 [6]