财务表现 - 2020年全年预计利润范围为2000-3000万 [3] - 遥望网络Q4直播电商GMV预计达到20+亿，全年GMV预计40-45亿 [3] - 遥望网络预估利润规模为2.6-2.8亿 [3] - 女鞋业务2020年亏损2亿+，主要受疫情影响 [8] 直播电商业务 - 2020年前三季度GMV为17-18亿，Q4预计20+亿 [3] - 2020年11月遥望主播GMV合计10-11亿，12月预计5亿以上 [4] - 2021年GMV增长逻辑：原有主播体量同比增大，新增主播扩增 [3][4] - 2021年计划扩增自营主播至大几十个，自营主播GMV占比将超过50% [6] - 2021年计划扩增商务约主播，提供供应链输出 [3][6] 主播管理 - 当前在播主播数量为小几十个 [3] - 2021年计划扩增自营主播至50+，主要从成长型主播开始签 [7] - 主播分为自营主播和商务约主播，自营主播为腰部以上，商务约主播为腰部以下 [6] - 商务约主播由公司提供招商、商品运营、广告投放等服务，运营成本由主播承担 [6] 平台与渠道 - 主要平台为抖音和快手，抖音体量已进入头部 [4] - 快手平台抽佣5%，抖音平台抽佣5%并额外收取10%基础服务费 [8] - 视频号正在测试中，适合高端商品销售 [6][7] 商品与品类 - 2020年主要销售标品，化妆品和美妆产品占比最高 [3] - 2021年计划拓展非标服装、轻奢和奢侈品品类 [7] 广告业务 - 2021年计划扩增抖音快手广告代理业务，预计投放量将有几倍或十倍以上增长 [5] - 广告业务将与商务约主播合作，提供投放和供应链服务 [5] 监管与风险管理 - 2020年9月新增QC部门，要求新合作商家交保证金并验货验仓 [7] - 2020年10月成立先行赔付基金，定期进行主播培训 [7] 其他业务 - 女鞋业务2021年预计不会对业绩造成重大拖累，主要受疫情影响 [8] - 临沂线下商场已开业，计划在各地推广线下商场模式 [6]