投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括上海泸安投资有限公司、博时基金等 [2] - 时间为2020年11月26日下午15:00 - 16:00 [3] - 地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员有杭州遥望网络科技有限公司董事长谢如栋、董事会秘书马超，星期六股份有限公司董事会秘书何建锋 [3] 行业监管与业务影响 - 行业监管分直播打赏和直播带货两类，公司无娱乐主播，直播打赏监管不影响业务；公司不炒作直播带货，选品有100人运营部门把控产品质量，监管对头部机构有利 [3] 快手调整与QC情况 - 快手调整不针对电商主播，电商主播卖货频次不受影响，对优质电商主播是利好 [3] - 公司QC标准较严格，最初在快手做化妆品时与珀莱雅、韩束等质量体系好的品牌合作，不做白牌 [3] 公司盈利情况 - 公司节奏是上半年买量涨粉，下半年盈利，利润释放从Q3后一个半月和Q4开始，因疫情规划后移，8 - 9月GMV起量，减少广告投放后利润显著提升 [4] - 瑜大公子买量涨粉费用约占整场GMV的5%或以下，除他之外多个主播销售趋势向上，公司买量产出高，单场GMV能做到3 - 5千万 [4] - 以扣除20%退货后的净销售额为分母计算毛利，瑜大公子“双11”和“双12”毛利水平能在40%以上，9月后平均毛利水平较前期有数个百分点提高 [4] - 公司营收大部分以佣金确认收入，小部分是购销收入，Q4减少投放费用后毛利率会有较大提升 [4] 供应链管理规划 - 公司招商很多采取签年框和独家的形式 [4] 其他规划 - 预计12月建立服装品控体系后正式进行服装直播带货 [4] - 考虑在快手和抖音分别打造8 - 10个头部主播 [6]