公司业务情况 - 公司业务分三块，包括传统线上广告投放业务、微信营销业务、以短视频和直播带货为核心的社交电商服务业务 [2] - 抖音业务 18 年 6 月开始尝试，11、12 月做垂直类目；快手业务 18 年双 11 前后启动，19 年 8、9 月进入正轨 [2] 疫情影响 - 疫情对公司业务影响不大，但影响快递物流和产业园区复工，2 月 10 号后杭州陆续复工，2 月底 3 月预计恢复正常，3 月底可能迎来增长 [2][3] 核心竞争力 - 直播财务模型可复制，已有一定数量运营卖货主播且营收尚可 [3] - 前期买量能力强，批量模式出来后优势在于供应链可控性，科学数据建模有助于建设筛选与控制机制 [3] 流量红利 - 快手流量红利与公司关系不大，但直播红利已开始，疫情推动直播发展，直播带货平台电商覆盖率上升空间大 [3] 规模优势 - 成规模做得好的机构与各大平台关系好，对外吸引力强，与网红明星合作机会多 [3] 合同与成本 - 与网红开始就签合同，不签合同不播，签长约不签短约 [3] 公司发展重点与招聘 - 发展重点是抖音、快手、拼多多、微信直播 [3] - 招聘较好招，直聘一天有 100 - 200 人询问，一半听过公司名字 [3] 竞争关系 - 与品牌服务商最多是上下游关系，不是直接竞争关系 [3] 供应链选品策略 - 直接对接品牌和第三方，以品牌为主，部分对接大型国际公司 [4] - 库存有两种模式，收佣金和进入仓库（一定时间内 100% 退换货，定制款除外），公司帮网红选品、运营，主要是日化类，疫情后消杀类较好，今年计划开拓服装品类，佣金率一事一议 [4] 品类规划 - 服装未来计划占比 40 - 45%，已储备 10 多位马上入职的服装品类主播 [4] 主播相关 - 主播选择和培育都重要，选人严格，面试、试播淘汰率 70 - 80%，加上 12 天测试期，录取率约 5% [4] - 公司对素人分成比例统一，对大主播分成比例在市场算低但财务上合理 [4] - 卖货主播生命周期较好，与秀场直播不同，卖货主播模式持续性较高 [4] 抖音业务规划 - 抖音目前主要是广告变现，后续会发展直播业务 [4] 网红吸引策略 - 目前分成比例针对素人，素人抢着来，对成熟主播还在探讨，可能采用合资公司等方式，目前主要是素人 [4][5]