遥望网络业务发展历程 - 2015年以前以PC端为主，主要是PC广告，客户为BAT、360、网易等大型互联网公司 [2] - 2015年业务延伸至移动端，开展移动娱乐产品推广业务 [2] - 2016年推出移动端WAP联盟，并测试成功运营基于腾讯生态圈流量的营销业务 [2] - 2017年大力发展基于腾讯生态圈流量的营销业务，丰富流量变现渠道 [2] - 2018年基于腾讯生态圈流量的营销业务规模扩大，开始开展短视频与直播形态的社交电商服务业务 [3] 遥望网络业务现状 微小盟平台 - 累计授权公众账号数量超过1.2万个，不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破3亿，覆盖情感、读书等多个细分领域 [3] 社交电商服务业务 - 构建达人及明星艺人矩阵，拥有网红达人50余位，签约明星艺人十多位，短视频平台全网粉丝量约1.5亿，累计播放量100亿+，月曝光量25亿+ [4] - 快手直播9月开始商业化，处于起步阶段，业务量基数不大但增速较快 [4] - 服务对象以快销品领域品牌客户为主，取得部分一线优质品牌在指定平台上的独家经营权 [4] 行业情况 社交媒体用户数据 - 2019年7月，抖音日活用户数突破3.2亿，快手日活用户数突破2亿 [3] - 预计2019年短视频用户规模将超过7亿 [3] 行业特征 - 用户消费视频内容场景更加碎片化，短视频行业月总使用时长同比上涨1.7倍，超越在线视频成为仅次于即时通讯的第二大行业 [3] 问答部分要点 业务规划 - 网红梯队目前以自己孵化为主，未来可能签外部合作网红 [5] - 明星签约期限一般以1+x年模式签订，达业绩目标自动续约 [5] - 业务结构上传统广告和基于微信的营销业务稳定，社交电商服务增速快，公司资源与精力向社交电商倾斜 [5] 竞争优势 - 团队具备互联网和电商思维两种基因，从业时间长，能把握市场动态，业务覆盖面广，综合能力强 [5] 业务选择与运营 - 选择类目以快消品为主，打造细分品类垂直化网红达人 [5] - 部分经销模式会有一定存货，但数量不高且可退货，无大库存压力 [6] - 根据不同平台目标用户特点组织品牌产品与营销模式 [6] KOL趋势 - 明星、达人等种草与带货能力不断演化，未来可能出现具备专业知识与内容的KOL，在私域流量中有大影响力 [6]