存货管理 - 存货形成原因是上市后渠道扩张、新店备货及业绩未达预期 [1][2] - 计划通过提高销售收入、管控采购和建设品牌来提高周转、控制增长、优化结构 [2] - 今年1 - 9月存货总额略增，结构改善，1年期以上比例下降，1年期以下上升 [2] 渠道发展 - 销售渠道以百货商场为主，购物中心、街边店为辅，新兴渠道未有效替代 [2] - 今年调整部分线下店铺，营收略受影响，预计明年调整力度减小 [2] - 线上电商预计维持50%以上增长，2007年成立上海淘趣，业务量小，处于摸索阶段 [2] - 2012年大力发展B2B电商，收入占比逐步提高，预计未来电商收入占比达30% [3] - 今年成立电商子公司专营电商业务，与主流电商平台合作拓展线上业务 [3] 品牌建设 - 经营七个自有品牌并代理意大利品牌，产品系列丰富，符合品牌发展战略 [3] - 2012年收购“D:FUSE（迪芙斯）”弥补高端品牌空缺 [3] - “ST&SAT（星期六）”和“D:FUSE（迪芙斯）”是重点发展品牌，毛利率较高 [4] - 未来细分“FONDBERYL（菲伯丽尔）”定位，提升“SAFIYA（索菲娅）”鞋款，调整“IIXVIIX”销售渠道 [4] - 整合“D:FUSE（迪芙斯）”设计及管理团队经验，融入产品设计 [4] 费用控制 - 销售以自营为主，人力成本占销售费用比重大，调整门店、提高人效控制人力成本 [4][5] - 今年银行贷款使财务费用上升，正通过多渠道融资控制费用、优化负债结构 [5] - 经营现金流转正，得益于渠道扩张放缓和网销业务发展 [5] 未来规划 - 提升经营管理水平，加强品牌建设，从渠道重心转向顾客管理重心 [5] - 通过新模式、新渠道建立和维持客户关系，确保业务稳定增长 [5]