会议基本信息 - 活动类型为特定对象调研，通过讯飞听见云会议或电话接入会议的投资者合计393人 [1] - 时间为2023年1月30日，地点为讯飞听见云会议、电话会议 [2] - 上市公司接待人员有公司董事长刘庆峰、总裁吴晓如、董事会秘书/副总裁江涛 [2] 高质量发展举措 - 明确高质量发展的四个关键维度为利润、现金流、人均效益、可持续性，通过业务结构优化、考核导向达成关键指标，提升运营型根据地和持续流水型业务占比 [3] - 以用户刚性需求和关键技术突破为牵引，拉通前后端，基于国产可替代平台提升源头技术创新能力和产品赛道效率 [3] - 从规模优先到质量和规模并重，实施零基预算，成熟业务人员编制压缩10%并重新分配到战略性方向，促进人均效能提升 [3] - 管理措施上实施项目制管理的利润导向，通过数字化将人员效能三层拉通，紧密结合项目管理与考核导向 [3] 认知智能技术布局 - 2018年起预训练模型范式在自然语言处理领域应用，科大讯飞有坚实技术积累，承建认知智能国家重点实验室，是重组后首批20个国家标杆实验室中唯一承建认知智能全国重点实验室的单位 [4] - 面向认知智能领域开源6大类、超40通用领域的系列中文预训练语言模型，开源3年模型库月均调用量超1000万，在Github平台中文预训练模型星标数达13346位列第一 [4] - 2022年发布面向多模态领域的两个轻量级预训练模型，参数量小20倍以上时识别效果提升20 - 30%，获全球多模态阅读理解评测冠军等成绩 [4] - 有信心在预训练认知智能大模型上代表中国实现突破，具备算法实现和持续创新能力，训练和推理服务器在国产自主平台运行重要，预训练模型与行业场景结合商业价值大 [4] 教育业务情况 - 2022年教育业务收入GBC中BC占比更大，个性化学习手册收费校新增300所，累计达1400校，收入同比增长12%，学生续购率提升至91%，付费转化率超70%，成熟运营校产值提升16%，2023年预计新增600所学校，目标增长38% [5] - 英语听说考试业务营收同比增长35%，新增12个地市中考、两个省市高考，新增市场100%覆盖，2023年预计增长45% [5] - 学习机2022年营收增长53%，线下门店营收同比翻番，2023年预计增长75 - 80% [5] - 课后服务平台去年新增占位130个区县，覆盖280个市区县，超5000所学校开课，2023年有望增长，智慧体育、智慧心育有商机，教育业务运营型和流水型业务占比约60 - 70%，项目型业务占比约30 - 40% [5] - 做教育的初心是实现教育均衡，公益属性体现在降低教育成本和形成社会能承受的良性模式，智慧教育整体是几千亿市场，讯飞未来可触达上千亿，5年内根据地业务要做到500亿，其中教育200亿，课后服务市场空间超1000亿 [6] 智能汽车业务 - 产品布局从语音交互到智能座舱到智能音效，智能音效盲听效果超越百万豪车，在一汽、上汽、广汽等车企多款车型完成定点，前装市场份额领先，国内新能源汽车每销售两台新车就有一台搭载讯飞技术 [6] - 中国是全球最大新能源汽车市场，汽车出口增长，科大讯飞多语种技术领先，将助力中国汽车出海，大模型预训练模型上线有望提升语音车内交互 [7] 国际化布局 - 多语种技术持续提升，智能硬件翻译机、录音笔2022年在日韩市场销量5万台，2023年预计销量30万台，中文学习覆盖182个国家，英文学习在日本市场取得规模突破，人工智能开放平台客户覆盖日韩、中东、新加坡等国家和地区 [7] - 5年内目标是成为全球最出色的多语种语音及语言技术提供商，打造全球开发者生态 [7] 项目递延情况 - 2022年Q4递延的20个项目（30亿合同额）中，预计60%与智慧教育相关，40%与智慧医疗和智慧城市相关，大部分上半年可招标完成 [7] 人员招聘计划 - 今年基本保持当前人员规模，仅在顶级应届生高潜人才、讯飞超脑2030和国产化替代专项人才方向适度增长 [8] C端产品规划 - ChatGPT应用在C端有价值，相关预训练模型对教育C端和医疗C端有促进作用，公司推出的虚拟人交互平台及消费类、听说各类产品有望面临新机会 [8] 运营型流水型业务 - 2022年公司根据地业务收入占总体收入的60%左右，同比增长23%，今年增速更良性 [8] - 教育及消费类产品中教育业务50 - 60%是运营型根据地业务，开放平台生态中技术授权及聚合广告业务2022年毛利同比增长20%，智慧城市团队打造的皖事通APP在政务APP排名中位居第四，将成为新的运营型业务 [8] 竞争优势 - 在智能语音、机器翻译、OCR等特定领域保持国际领先，在知识推理阅读理解比赛中夺冠，超过人类平均水平，在逻辑推理阅读理解比赛中刷新全球最好成绩 [9] - 在教育、医疗等专业领域持续形成突破，核心技术领先且能商业变现，形成综合优势 [9] - 在认知智能方面，拥有唯一的认知智能国家重点实验室，在民生领域深耕，具备技术、人才、品牌影响力和公信力，将是技术突破的受益者 [9] 机器人规划 - 技术进步上保持业界领先，实现核心技术底座自主可控，以“讯飞超脑2030计划”牵引，多模感知、多维表达等技术领先，国产化平台常态化应用于AI算法研发 [9] - AI运动智能算法效果超业界主流水平，实现全链条突破，2022年发布首个自研机器狗和机器人超脑平台 [10] - 2023年将发布软硬一体机器人产品，后续有序推出外骨骼机器人、家庭服务机器人等产品 [10] 国产化适配 - 主要研发训练服务器开始国产化，切换后效率有的是原来的70 - 80%，有的更高 [10] - 已启动算法优化，推理服务器进行国产化替代并积累优势 [10] - 学习机芯片全部切换成国产自主，主要功能亮点未减少 [10] - 过去几年在自主可控方面每年投入不低于5亿，2022年新增的8亿投入中有2亿左右投入于国产化，未来将持续投入 [10][11]