投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、电话会议 [1] - 参与单位包括信达医药、博时基金等多家机构 [1] - 活动时间为2023年9月12日下午13：00 - 14：00 [1] - 活动地点在浙江仙琚制药股份有限公司 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书张王伟、证券事务代表沈旭红 [1] 制剂情况 - 2023年以来制剂产品受国家集采和各省区域集采影响，妇科计生类黄体酮胶囊受各省区域集采影响，麻醉肌松类罗库溴铵注射液受第七批国家集采影响 [1] - 公司凭借丰富产品种类、原料药与制剂一体化发展具备发展韧性 [1] - 制剂销售持续迭代优化三大系统建设，推进信息化建设，加强合规管理 [1] 销售队伍建设 - 销售队伍建设结合产品研发和推广进度匹配专业人员 [2] - 销售体系适时变化，强化市场部、医学部和数据体系建设，构建协同架构 [2] - 提升销售队伍综合能力，为新产品上线做市场和销售准备 [2] 原料药情况 - 今年二季度原料药国际市场价格下降明显、需求较弱，公司受终端价格下降和高价库存影响，上半年销量增长、份额稳中有升、毛利率下降 [2] - 近阶段主要原料药市场价格处于徘徊阶段 [2] - 公司筹备10月欧洲原料药展览会，走访重点客户，展示能力寻找机会 [2] - 原料药规范市场注册能力提升、供应链和工艺优化，板块预计逐步改善 [2] 原料药厂区认证工作 - 近两个月杨府原料药厂区经历WHO检查、FDA审计等官方审计，后续还有客户现场审计 [2] - 公司推进精益生产和卓越销售体系建设，以客户为中心提升交付和竞争力 [2] Newchem公司情况 - Newchem公司发挥产业链协同优势，上半年稳健增长 [3] - 产品对接国际高端规范市场，在欧盟、日本、南美等有良好渠道和口碑 [3] 相关产品情况 - 呼吸科糠酸莫米松鼻喷雾剂与噻托溴铵粉雾剂一致性评价按计划推进，二联复方制剂等项目积极推进 [3] - 地屈孕酮片做申报前最后工作，争取早日递交申报材料 [3] - 黄体酮阴道缓释凝胶为国内首仿，关注审批进展 [3] - 屈螺酮炔雌醇片（II）4月底获批，开展市场推广 [3] - 庚酸炔诺酮注射液有原料药和制剂一体化优势，市场推广有序开展 [3] 公司未来展望 - 今年原料药受国际需求和价格影响，制剂受集采影响，公司保持发展韧性 [3] - 原料药板块扩份额、降成本、拓市场、访客户，制剂板块消化集采影响，公司对中长期发展有信心 [3][4]