财务报告情况 - 2023年上半年主营营业收入21.04亿元，同比下降5% [2] - 制剂销售收入10.98亿元，同比下降18.8%，其中制剂自营产品销售收入10.65亿元，同比下降16.8%，医药拓展部制剂销售收入0.33亿元 [2] - 原料药及中间体销售收入10.03亿元，同比增长17.6%，其中自营原料药销售收入4.95亿元，同比增长20%（原料药自营出口约3.32亿元，同比增长17%，原料药内销约1.63亿元），意大利Newchem公司销售收入3.49亿元，同比增长11.5%，仙曜贸易1.23亿元，其他原料药贸易0.36亿 [2] - 主要制剂自营产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入2.35亿元，同比下降14%；麻醉肌松类制剂产品销售收入0.49亿元，同比下降84%；呼吸类制剂产品销售收入3.02亿元，同比下降3%；皮肤科制剂产品销售收入0.95亿元，同比增长9%；普药制剂产品销售收入3.2亿元，同比增长38% [2] 经营业绩驱动因素 - 业绩下降主要受各省区域集采影响的黄体酮胶囊和第七批国家集采产品罗库溴铵注射液销售额同比减少所致 [2] - 业绩驱动因素：根据临床需求及产品属性制定销售策略；发挥现有产品潜力，做好未来产品储备；发挥原料药与制剂一体化综合成本优势；提升各厂区生产运营效率等；坚持开放学习，注重人才培养 [3] 毛利率情况 - 2023年上半年毛利率约52%，与去年同期的58%相比下滑约6%，主要因集采影响相关制剂产品销售额下降 [3] - 原料药出口毛利率同比下滑约5%左右，受出口产品价格下行影响 [3] FDA认证工作 - 8月22日公司发布通过美国FDA现场检查的公告，检查结果均为NAI [3] - 检查涉及杨府原料药厂区和杨府制剂厂区，为拓展美国API市场和海外制剂市场等创造条件 [3] 相关产品情况 - 庚酸炔诺酮注射液2023年上半年按销售规划开展产品覆盖，成效较好 [4] - 屈螺酮炔雌醇片（II）首仿，4月底获批后积极开展市场推广准备和准入工作 [4] - 黄体酮缓释凝胶国内首家申报，目前在审批评审阶段 [4] - 奥美克松钠预计2023年下半年申报 [4] - 地屈孕酮片预计三季度完成申报材料递交 [4] - 呼吸科产品糠酸莫米松鼻喷雾剂上半年销量增速20%+，营收与去年同期基本持平，噻托溴铵粉雾剂销量与营收与去年同期基本持平，一致性评价工作按计划推进，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目积极推进 [4] 普药收入情况 - 上半年普药制剂产品销售收入同比增长38%，增量原因：新获批产品上市；存量产品原料制剂一体化带来市场集聚效应；普药产品质量、品牌和市场口碑 [5] 销售费用率情况 - 上半年销售费用率为21.7%，与去年同期的29%相比下降了7个百分点，主要受集采影响 [5] 销售队伍建设 - 销售队伍建设结合产品研发和推广进度，匹配专业人员，强化市场部、医学部和数据体系建设，提升销售效能 [5]