分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研现场会议和电话会议，参与单位有兴业证券、易米基金等 [1] - 活动时间为2022年12月9：15 - 10：30，地点在浙江仙琚制药股份有限公司，接待人员有董事会秘书张王伟等 [1] 分组2：药品国家集采影响及应对 - 受国家集采影响产品有苯磺顺阿曲库铵注射液、罗库溴铵注射液和黄体酮胶囊，苯磺顺阿曲库铵注射液2021年6月纳入第五批集采影响已完全体现，罗库溴铵注射液2022年纳入第七批集采预计四季度开始受影响，甲泼尼龙片国采量不大对营收影响小 [1] - 为克服集采影响，2022年截至目前有13个临床试验登记号（2021年7个），多个产品在申报或过评获批方面有进展，部分新产品进行市场导入 [2] 分组3：部分新产品展望 - 舒更葡糖钠注射液为罗库溴铵注射液拮抗剂，2022年7月获批，9月4个省份备案，10月6个省份新进入，后续如进集采市场渗透率和销量预计提升 [2] - 庚酸炔诺酮注射液有原料药和制剂一体化优势，今年3月开始布局规划成效较好 [3] - 黄体酮缓释凝胶2022年7月底完成境内生产药品注册受理工作，为国内首家申报，孕激素市场有较大空间 [3] - 呼吸科开展两个重点产品一致性评价，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目积极推进 [3] - 1.1类新药奥美克松钠处于临床3期阶段，项目进展顺利 [3] 分组4：原料药业务情况 - 围绕成本、品质、效率构建优势制造平台，向无菌原料药、原料药定制等高端产业链提升，开拓高端产品客户 [3] - 在产业链上拓展，学习应用新技术新工艺，通过各线协同提高整体水平 [3][4] 分组5：销售管理体系变化 - 引进专业销售人才，强化市场部、医学部和数据体系建设，提升销售效能 [4] - 开展销售员工能力转型升级培养，加强专业市场新产品学术推广能力建设 [4] 分组6：公司管理体系建设 - 以麦肯锡管理项目为契机，转变思维，形成科学业绩与项目管理方式 [4] - 推进“成本中心”向“利润中心”转变，以市场为标准优化工作 [4] - 通过制剂管理委员会等平台梳理调整管理体系，挖掘产品潜力 [4] 分组7：NEWCHEM公司情况 - 2022年整体销售良好，在欧洲能源危机下表现出韧性，市场开拓态势较好 [4] - 与公司在部分产品前端生产转移上有准备，后续继续探索生产转移，在销售、生产、技术等方面协同，优化高端产能布局 [4][5]