投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研现场会议和电话会议 [1][3] - 参与单位众多，包括中泰证券、安信基金等上百家机构 [1][2] - 活动时间为2022年11月23日下午14：00 - 15：00（现场会议）和24日下午15：00 - 16：00（电话会议） [3] - 活动地点在浙江仙琚制药股份有限公司 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书张王伟和证券事务代表沈旭红 [3] 药品国家集采影响及应对 - 受集采影响产品有苯磺顺阿曲库铵注射液、罗库溴铵注射液和黄体酮胶囊，苯磺顺阿曲库铵注射液2021年6月纳入第五批集采影响已完全体现，罗库溴铵注射液2022年7月纳入第七批集采，11月各省陆续实施，预计四季度开始受影响 [4] - 应对举措：推进新产品或一致性评价产品研发及销售布局，2022年截至目前有13个临床试验登记号（2021年7个），涉及地屈孕酮片等新产品；多个产品申报或过评获批，如泼尼松龙片2022年6月一致性评价过评等；有计划对重点新产品市场导入，如庚酸炔诺酮注射液二、三季度快速导入，舒更葡糖注射液9月开始销售处于导入期 [4] 部分新产品展望 - 舒更葡糖钠注射液：为罗库溴铵注射液拮抗剂，国内原研基本为默沙东产品，市场需求空间大，2022年7月获批，9月4个省份备案，10月6个省份新进入，后续进入集采销量预计质的提升 [4][5] - 庚酸炔诺酮注射液：保护女性生育能力产品，有原料药和制剂一体化优势，原属空白市场，3月开始布局规划成效较好 [5] - 黄体酮缓释凝胶：国内首家申报，争取早日获批，孕激素市场中在辅助生殖系统领域空间大，公司在女性健康及生殖领域已形成产品序列，在研产品丰富 [5] - 呼吸科产品管线布局：开展两个重点产品一致性评价工作，推进二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目 [5] - 1.1类新药奥美克松钠：处于临床3期阶段，进展顺利，公司将组建产品群储备潜力品种 [5][6] 原料药业务情况 - 围绕成本、品质、效率构建优势制造平台，向无菌原料药、原料药定制等高端产业链提升，开拓高端客户，拓展产业链，应用新技术提升竞争力 [6] 销售管理体系变化 - 适时变化销售体系，引进专业销售人才，强化市场部、医学部和数据体系建设，输入新管理理念，构建新组织架构，加强新产品学术推广能力 [6] NEWCHEM公司情况 - 整体运营稳健，在欧洲能源危机下有较强韧性，市场开拓态势好，产业链协同效应逐步体现，销售端发力，与公司在销售、生产、技术等方面协同，优化高端产能布局和关键工艺，解决产能瓶颈 [6] 行业与公司特色 - 所处行业为甾体激素细分领域，进入门槛高、技术难度大，产业链长且分工细致，公司长期聚焦该领域，追求做全、做精产业链，丰富产品结构，提升综合能力和产品价值，形成小而美特色 [7]