投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研现场会议、其他电话会议，编号 2022 - 008 [1] - 参与单位包括华创证券、中泰证券等多家机构，参与人员有淡水泉、中泰资管等 [1] - 活动时间为 2022 年 8 月 26 日下午 15：00 - 16：00，地点在浙江仙琚制药股份有限公司 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书张王伟和证券事务代表沈旭红 [1] 财务与经营业绩 整体财务情况 - 2022 年上半年公司实现营业收入 22.28 亿元，同比增长 3.96%；利润总额 4.04 亿元，同比增长 20.71%；归属于上市公司股东的净利润 3.3 亿元，同比增长 20.82%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3.1 亿元，较上年同期增长 14.62% [1] 主营收入构成 - 主营营业收入 22.15 亿元，同比增长 3.86% [2] - 制剂销售 收入 13.53 亿元，同比增长 16%，其中制剂自营产品销售收入 12.8 亿元，同比增长 13%，医药拓展部制剂销售收入 0.73 亿元 [2] - 原料药及中间体销售收入 8.53 亿元，同比下降 11%，主要自营原料药销售收入 5.4 亿元，同比下降 9%（原料药自营出口约 2.84 亿元，同比下降 3%，原料药内销约 2.56 亿元），海盛制药销售收入 0.01 亿元，同比下降 97%，意大利 Newchem 公司销售收入 3.13 亿元，同比持平 [2] 主要制剂自营产品收入（按治疗领域） - 妇科计生类制剂产品销售收入 2.72 亿元，同比增长 5% [2] - 麻醉肌松类制剂产品销售收入 3.05 亿元，同比下降 5%，受第五批国家集采影响顺阿曲库铵注射液销售额同比减少约 6600 万元，同比下降 88% [2] - 呼吸类制剂产品销售收入 3.12 亿元，同比增长 40% [2] - 皮肤科制剂产品销售收入 0.87 亿元，同比增长 16% [2] - 普药制剂产品销售收入 2.32 亿元，同比增长 6%，综合招商产品 0.24 亿元，同比增长 14%，其他外购代理产品 0.08 亿元 [2] 业绩驱动因素 - 原料药深化研发、生产、销售协同，丰富产品线，挖掘产业链效益 [2] - 制剂克服集采影响，发挥现有产品潜力，做好未来产品储备，培育制剂新增长点 [2] - 聚焦主业，优化资源配置，对子公司进行优化整合 [2] - 加强内部管理，坚持开放学习，树标杆，找差距，打基础 [2] 外部因素影响 限电政策 - 近几个月用电高峰期供电部门采取限电政策，公司生产经营正常，基本未受影响 [2] 疫情影响 - 国内新冠疫情多点爆发，小部分疫情严重省份终端销售受一定影响，但公司产品品类丰富、销售渠道覆盖全国，局部影响可控 [2] 药品国家集采影响 - 2021 年 6 月三个产品纳入第五批国家集采，中标两个，苯磺顺阿曲库铵注射液未参与，上半年销售额同比减少约 6600 万元，同比下降 88% [3] - 2022 年 7 月参加第七批全国药品集中采购投标，罗库溴铵注射液、甲泼尼龙片均中选，预计 11 月落地实施，目前正常发货，集采实施后按结果执行 [3] 产品展望与研发进展 部分产品展望 - 舒更葡糖钠注射液国内通过审评厂家基本同一起跑线，市场需求空间大，公司积极开展销售导入工作 [3] - 黄体酮缓释凝胶 7 月底完成境内生产药品注册受理工作，为国内首家申报，孕激素市场有较大空间 [3][4] 呼吸科产品管线布局 - 糠酸莫米松鼻喷剂已进入 BE 阶段，噻托溴铵粉雾剂预计今年 4 季度进入 BE，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目积极推进 [4] 其他研发进展 - 2022 年 6 月泼尼松龙片过评，7 月舒更葡糖钠原料药及制剂产品获批，8 月黄体酮缓释凝胶申报 [3] 其他工作进展 FDA 认证 - 杨府原料药厂区做好美国 FDA 认证迎检准备，未接到明确检查通知，公司对高质量接受现场认证有信心 [4] 与 NEWCHEM 公司合作 - 与 NEWCHEM 公司部分产品合作正常开展，产品验证性工作进展顺利，该公司上半年业绩超预期，客户拓展态势良好 [4] 公司管理与发展 管理体系建设 - 积极助推运营管理体系转型升级，以麦肯锡管理项目为契机转变思维，形成科学管理方式 [4] - 推进“成本中心”向“利润中心”转变，以市场为标准评价各中心优化工作 [4] - 从研发、生产、销售三线协同管理梳理，通过相关委员会平台调整管理体系，挖掘产品潜力 [4] 管理层对未来发展看法 - 公司所处甾体激素领域进入门槛高、技术难度大，全球市场容量大，公司聚焦该领域，形成小而美特色 [5] - 经营业绩连续七年稳定增长，近一两年消化集采影响，未来着力于制剂新增长点、原料药深耕拓展，呼吸科快速放量 [5]