公司基本信息 - 证券代码 002293，证券简称罗莱生活 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间 2020 年 8 月 25 日 13：30 - 14：30，地点电话调研，接待人员薛霞 [1][2] 经营业绩 整体业绩 - 2020 年上半年，公司实现营业收入 19 亿元，较去年同期下降 13%，归属上市公司股东净利润 1.67 亿元，较去年同期下降 19%，扣非净利润 1.59 亿元，较去年同期下滑缩小到 5% [2] - 单二季度，公司实现营业收入 10.12 亿元，同比下降 3%，净利润 1.00 亿元，同比增长 49.10% [2] 美国业务 - 美国莱克星顿业务受疫情影响，3 - 5 月无法正常营业，二季度收入、利润明显下滑，二季度下滑 29%，上半年收入 3.4 亿元下滑 16%，6 月起收入逐渐恢复，7 月正增长 [2] 国内业务 - 一季度受疫情影响，收入、利润下滑明显，二季度经营逐渐复苏，4 月销售恢复到去年同期水平，5 月正增长，6 月线上同比超 50%增速 [2] - 二季度剔除美国部分，国内业务收入 8.76 亿元，同比增长 3%，其中线上同比增长超 30%，线下同比个位数下滑 [2] 经营策略 - 聚焦主业，强化品牌建设、研发创新及零售转型，探索创新业务模式，推动精细化管理，加强成本及费用管控 [2] - 推动供应链数字化变革，上半年上线 PLM 产品生命周期管理系统，持续投入 DRP 分销系统、ERP 运营系统和 SRM 供应商管理系统开发与应用 [2] - 8 月入驻普陀区罗莱生活大厦，改善办公环境吸引人才 [2] 问答交流 线上业务 - 一季度基本持平，二季度增速 30%，6 月增速 50% +，7 月线上两品牌同比翻倍，得益于新的线上模式和渠道 [3] - LOVO 自 18 年调整，6 月增速 30%，7 月 100%以上增速，公司在其品牌建设、营销管理投入多 [3] - 整个线上占比 30%左右，不含美国业务占比 35%左右，上半年线上罗莱和 LOVO 占比约 4:6 [3] 线下业务 - 国内线下渠道收入占比 70%左右，公司重视协调电商与加盟商共赢，通过产品定位平衡关系，线上线下协同引流 [3] - 直营门店占比不到 20%，开设谨慎，重点提升终端管理效率和运营质量 [3] - 截至 6 月底线下店铺约 2600 家，开店趋势不变，希望扩充优质门店，以加盟商盈利为目的 [4] 毛利率与费用 - LOVO 今年毛利率提升明显，公司会匹配毛利、费用和流量保证线上盈利水平 [3] - 不含美国业务，国内业务收入上升 3 - 5%，整体维持稳定略增的毛利率水平 [3] - 销售费用匹配收入，管理费用因出差减少下降，财务费用因理财产品转结构性存款收益分类下降 [4] - 二季度研发费用减少与费用计入时点及项目进度相关，公司在新品研发不会降低投入，8 月与相关方签署战略合作协议 [4] 品牌收入占比 - 国内业务以罗莱品牌为主，占比 60 - 70%，LOVO 约 20%，其他小品牌占比较小 [4] 订货会与需求 - 5 月底订货会加盟商信心较好，订货情况基本和去年持平 [4] - 3 季度加盟商端需求增加，疫情使消费者注重家居品质，公司调整产品风格、创新品类 [4] 新办公楼 - 购买新办公楼折旧摊销费用与租用相比，不会对公司造成明显影响 [4]