公司业绩情况 - 2017年Q4收入及净利增速比Q1 - 3加快，净利润同比增速加快 [4] - 2017年全年业绩获益于聚焦主品牌业务，线下新开门店200多家，单店个位数增长，费用增长控制较好 [4] - 2017年全年线上收入超10亿元，同比增40%左右，线下同比两位数增长 [4] - 2017年莱克星顿贡献7亿元左右收入，受收购溢价摊销影响净利贡献不多，预计2018年释放 [4] Q4业绩原因 - Q4业绩靓丽主要获益加盟渠道，全年增200多门店主要为加盟，Q4提货提升 [4] - 电商Q4收入增速超20 - 30%，双十一基数较大，直营Q4维持前三季度情况 [4] 渠道拓展计划 - 2018年渠道拓展中心在加盟，向加盟商提供支持和奖励，计划开200 - 300家门店，二三线城市开店数量更多 [4] 城市市场情况 - 二三四线城市回暖明显，三四线城市更快，因居民收入改善，门店运营成本低，开店会持续一段时间 [4] - 加盟同店和外延均有贡献，直营主要在一线及省会城市，三四线城市同店增长高于一二线城市 [5] 费用控制情况 - 2017年管理费用增加控制在10%左右，2018年维持该态势 [4] - 2018年销售费用结构调整，加大市场营销投放 [4] 家纺回暖原因 - 行业方面，三四线城市消费升级、房地产销售增长、电商渠道加快日用消费需求市场 [4] - 公司层面，市场拓展、渠道控制加强，市场集中度提升 [4] 加盟渠道情况 - 老加盟商培育期6 - 10个月，新加盟商新区域在1年以上，2017年门店拓展集中在老加盟商，老加盟商开店空间大 [5] 子品牌情况 - 2017年恐龙减亏1000多万，略亏或持平，2018年争取净利正贡献，2019年决定是否收购 [5] - 内野收入增长不错，净利增速慢于收入，2018年目标较高，与主品牌业务整合协同，对集团贡献加大 [5] - 莱克星顿2018年在中国市场新增50%以上门店，招商力度加大，零售门店植入全品类家居，升级零售业态 [5] 公司优势及经销商计划 - 公司在三四线城市优势主要是品牌影响力，2018年加大品牌推广力度 [5] - 公司当前有700 - 800个经销商，未来增加新经销商，鼓励现有经销商整合 [5][6]