公司基本信息 - 证券代码 002332，证券简称仙琚制药，1972 年创立，2000 年股份制改造，2010 年 1 月在深交所上市 [1][3] - 专注甾体药物生产销售，转型原料药制剂一体化，制剂产品销售收入占比约 65% [3] - 产品分皮质激素类、性激素类（妇科及计生用药）、麻醉与肌松类三大类 [3] 经营业绩 - 2017 年度，营业收入 285,255.53 万元，同比增长 13.93%；利润总额 29,164.95 万元，同比增长 59.35%；归属于上市公司股东的净利润 20,663.01 万元，同比增长 41.35% [3] - 2018 年一季度，营业收入 82,994.01 万元，同比增长 46.62%；归属于上市公司股东的净利润 4,050.12 万元，同比增长 149.45% [3][4] 销售架构 - 原料药内销由国内贸易部负责，外销由国际贸易部负责，外销分通过外贸公司间接出口和自营出口两种模式 [4] - 制剂产品销售由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司负责，销售模式分终端销售、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC 产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（大宗普药和呼吸科类产品为主） [4] 核心竞争力 - 甾体药物产业链：收购意大利 Newchem 公司，优化产业链，利于原料药国际业务拓展 [4][5] - 营销模式成熟：原料药国内与 100 多家主要甾体药物制剂生产企业建立稳定联系，境外与 30 多个国家 40 多家企业建立联系；制剂终端网络覆盖全国，与 6000 家终端医院、6 万家药店建立联系，在妇科、麻醉科领域有成熟网络优势，呼吸科领域增长迅速 [5] 发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原药料、制剂一体化战略 [5] - 制剂丰富产品线，巩固妇科、麻醉、生殖健康和 OTC 领域优势，布局呼吸科和皮肤科领域；原料药保证市场占有率，加强国际注册及认证，拓展欧美高端市场 [5][6] 研发思路 - 制剂产品研发围绕治疗领域构建产品群、服务群，通过市场调查定位组建产品群 [6] - 妇科在研主要产品有黄体酮凝胶等，麻醉肌松领域在研主要产品有奥美克松钠等，考虑从海外引进妇科生殖、麻醉肌松及呼吸科领域产品 [6] 2018 年经营形势 - 原料药趋势向好，竞争格局改善，价格从 2017 年下半年探底回升 [6] - 制剂产品中，呼吸科和麻醉科产品快速增长，妇科产品平稳增长，OTC 中皮肤科和代理产品有一定增长 [6]