分组1：公司基本信息 - 证券代码为002293，证券简称为罗莱生活 [2] - 2017年2月28日15：00 - 17：00进行特定对象调研，地点在公司4楼会议室 [2] - 参与单位众多，包括申万宏源、嘉勤资产、光大证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有薛伟成、田霖等 [2] 分组2：2016年度业绩快报情况 - 2016年公司收入同比增长8.24%，归属于母公司股东净利润下滑19.9%，业绩下滑核心原因是推进家居化业务和整合全球家居资源持续投入资源 [3] 分组3：Lexington Home Brands情况 - 1903年始创于北卡莱罗纳州的Lexington小镇，有114年历史，进入中国第6年，在全国21个城市拥有24家授权零售店 [3] - 卖点之一是全部产品国外进口，在中国由总部直接对接经销商，无总代，在高端市场是高性价比产品，全球整合供应链，接受定制，是公司全球资源整合第一步 [5] - 公司邀请其CEO3月份来中国考察并制定中国战略计划，后续会考虑产品研发设计更符合国内需求 [5] 分组4：恐龙纺织情况 - 1995年蔡氏兄弟创立，是国内最早涉足家用纺织品领域的公司之一，全国门店约300多家，覆盖95%一二线城市百货商场，但近年来研发弱、渠道衰退、供应链成本高、缺乏管理 [3] - 合作后保持独立运作，供应链与罗莱整合降成本，人事、行政财务等职能合并提升效率及人均产出 [3] - 恐龙一直以百货公司为主，近年百货公司销量减少，未开专卖店，其加盟商与公司加盟商有相互协同 [5] 分组5：提问交流环节——业务销售情况 - 一月份以来家纺终端零售情况同比有增长 [3] 分组6：提问交流环节——业务整合与发展方向 - 中国目前尚无成功做成整体家居的企业，家纺到家居上下打通或许可通过资本并购实现 [4] - 装修和软装概念不同，装修和大家具非公司方向，家纺到家居背后是消费升级大背景 [4] - 罗莱已在做后端家居服务，未来会继续发展，要求前端规模足够大，后端服务才有增加客户体验的价值 [4] - 公司渠道必然会向中西部下沉，会考虑自己下沉和收购中档品牌两方面 [6] - 高端品牌通过多品牌差异定位实现渠道下沉 [6] 分组7：提问交流环节——店铺运营与管理 - 莱克星顿以家具为主，门店大，可增加SKU、搭配家居风格提高坪效 [4] - 降低加价率关键是提高坪效，方法一是增加品类、SKU，二是增加流量 [4] - 高端百货公司、中高端百货公司、购物中心的店各有不同，并非所有产品能放在一家店 [5] 分组8：提问交流环节——市场认知与品牌发展 - 高端进口品牌量做不起来，高端家纺非市场教育能改变，罗莱品牌本身有很大发展空间，床上用品行业中高端和中端品牌机会更大 [4] 分组9：提问交流环节——OTO相关 - 罗莱目前试运行了一两百家OTO店，考虑方向是线下千万家庭消费数据的收集分析，实现“家庭生活”概念，互联网下单，总部或供应商直接发货最经济 [5] - OTO是未来要打通的，关键是培养消费者对品牌的信任度，线上下单可增加坪效、掌握数据，未来提高线上场景化是必然方向 [6] 分组10：董事长工作精力 - 董事长重点工作精力放在战略和投资两方面 [6]