调研基本信息 - 调研时间为2017年2月22日上午9：00 - 11：30 [2] - 调研地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [2] - 参与调研的机构投资者和研究员共24名 [3] - 上市公司接待人员为董事长、总经理张宇松和董事会秘书张王伟 [3] 产品相关 计生用药 - 黄体酮胶囊在调经保胎领域应用成熟，医院用量多，从去年第四季度起用于辅助生殖领域利于销量提升 [3] - 含珠停近几年来销售相对稳定 [3] 在研产品 - 奥美克松钠注射液处于一期临床筹备阶段，预计今年上半年开始一期临床 [3] 仿制药一致性评价 - 公司针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，第一批9只品种正在推进相关工作 [3] 原料药产品 - 主要原材料4AD价格约450左右，比上年同期略有下降 [4] - 争取通过国际认证，推进国际规范市场的API销售，保持国内原料药和国际中间体市场占有率 [4] 呼吸科药品 - 2016年呼吸科产品销售收入约5000多万元 [5] 销售架构 原料药销售 - 内销由国内贸易部负责，销售给各制剂生产厂家 [4] - 外销由国际贸易部负责，分通过外贸公司间接出口和自营出口两种模式 [4] 制剂产品销售 - 由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司负责 [4] - 销售模式分终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式 [4] - 业务分三条线，医院线以妇科、麻醉科（肌松药）为主，OTC产品线以紧急避孕和皮肤科产品为主，招商代理线以大宗普药和呼吸科类产品为主 [4] 公司发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [5] - 制剂产品丰富产品线，巩固在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域优势，在呼吸科和皮肤科领域合理布局 [5] - 原料药产品保证市场占有率，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场 [5]