调研基本信息 - 调研时间为2016年7月21日上午9：00 - 11：30 [1] - 调研地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [1] - 参与单位有国金证券、中海基金等多家公司，接待人员有总经理张宇松等 [1] 公司产品结构与品种 - 公司是原料药和制剂综合生产厂家，主营甾体原料药和制剂的研制、生产与销售，主要生产皮质激素类、性激素类和麻醉肌松类药物 [2] - 皮质激素类药物包括地塞米松等系列，性激素类主要产品有黄体酮胶囊等，麻醉与肌松类药物有罗库溴铵注射液等 [2] - 呼吸科产品有匹多莫德颗粒等，销售以招商代理模式为主 [2] 仿制药一致性评价 - 公司积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位合作 [3] 原材料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物核心原料，传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯，现部分企业采用微生物发酵植物甾醇生产雄烯二酮 [3] - 新工艺植物甾醇来源广、污染小、节约成本，公司根据产品特点对大部分产品实行工艺替代 [3] 销售队伍与模式 - 销售队伍分为原料药和制剂销售队伍，原料药销售由公司内部国内和国际贸易部负责 [3][4] - 制剂产品由子公司销售公司负责，销售队伍分医务、商务和OTC代表，销售模式有终端、招商代理和经销商代理三种 [4] - 业务分三条线，医院线以妇科、麻醉科为主，OTC产品线以紧急避孕和皮肤科产品为主，招商代理线包括大宗普药和呼吸科部分产品 [4] 产品研发布局 - 一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品，利用现有营销网络导入市场 [4] - 二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [4] - 制剂领域深耕妇科、麻醉等领域，布局呼吸科、皮肤科等新领域 [4] - 原料药以国际化为抓手，拓展欧美高端原料药市场 [5]