2014年经营情况 - 业务增长基本符合预期，与2013年同期相比保持约2位数增长，存货水平降低、结构更合理，利润增长符合预期且增速处于区间上限，四季度情况好于三季度 [3] - 提升利润原因是费用率降低，毛利率稳中有升（供应链改善、生产采购成本下降、电商渠道增长等） [4] 2015年战略变革要点 产业与资产 - 产业上由家纺向家居转型、批发向零售转型，资本上整合家居产业生态圈优质资源 [4] - 加大投资并购力度，挖掘品质出色、高质量项目增厚利润，打造线上线下资源联动的家居立体生态圈 [6] 内部机制 - 试行罗莱合伙人制度，建立内部市场化机制，调动员工积极性、刺激业绩增长、加强对市场终端控制权 [4][7] 电商平台 - 以LOVO品牌为基础，打造集团垂直家居电商平台，不排除自己搭建或收购，或两者皆有 [4][12] 市场布局 - 打造乐优家新模式积极布局中低端市场，2015年上半年计划增加二三十家门店，形式为直营和类直营 [4][8] 人才储备 - 做好战略人才储备，满足各层级人才需求 [5] 业务发展亮点 电商发展 - 2014年LOVO双十一销售额1.88亿元，床品类天猫NO.1，总类目排名TOP8，试水O2O营销模式，BI项目成功上线，与大朴战略合作增厚电商基因 [7] 加盟直营化 - 至2014年底，与10家加盟商签署合作协议，增强对终端零售把控能力，提升管理水平，加快O2O营销等实施进度 [6] 市场分析与品牌调整 - 整个家纺消费结构不合理，婚庆、乔迁占比6、7成，更换需求占2、3成，未来床品更换需求会提高，随着商品价格下降、占收入比例下降，商品需求将上升 [8] - 对品牌培育进行战略性调整，积极布局大众化、中低端市场 [8] 问答环节要点 品牌加价率 - 罗莱品牌不会直接做到优家的2倍加价率，但会降低倍率，可能从5 - 8倍下降到3 - 5倍，通过总量做大、减少中间环节等使渠道成本下降 [9] 合伙制推进 - 小品牌意向已达成，还在设计方案，未来要建立内部可兑换、可流动机制 [9] 加盟转直营 - 要让已加入者满意，推进新加盟商，可能探索新方案 [10] 加盟商政策 - 收进来后返利、装修费、铺货等政策不变，公司控股，给予资金、区域、公司化管理支持，有可衡量资本价值，可拓展更大区域 [10] 乐优家优势 - 从家纺公司角度，跨品类经营有经验，已准备一两年，有人才储备 [10][11] 乐优家变化 - 从商品企划到陈列都有变化，有更多后台数据分析，若成功会扩展到其他品牌运营，团队一半人是新加入 [11] 投资并购方向 - 沿家居产业链延伸，关注与产业链各环节共生共赢的公司，倾向前端品牌，对后端供应链优质项目较慎重，重资产项目更慎重 [11][12] 品牌管理公司 - 公司品牌分成子公司，成立合伙公司放于品牌管理公司，对外选择国内外优质家纺、家居品牌资源，考虑买断或合作协议，整合资源建立大生态圈 [12] 研发团队变化 - 原来各品牌研发集中，现在还给各事业部，用企划案推动研发，采用买手制，关注终端销售情况 [13] 品牌线下零售 - 基本持平略增，与之前无太大变动 [13] 众邦减持 - 按当初承诺操作，避开断线交易 [13] KIDS家居馆开店计划 - 上半年计划开10家以内 [13]