产品与成本 - 公司产品成本主要由原材料、制造费用、人工等构成，其中原材料成本占比75%左右 [2] - 公司主要原材料属石油化工行业下游产品，价格受原油价格、自身供求关系等因素综合影响，与原油价格波动不完全一致，波幅较小且有滞后性，原油价格长时间低位徘徊有利于原材料采购成本下降 [2] 销售模式 - 公司采取经销 + 直销的营销模式，经销商层级一般为2、3级，比较扁平 [2] - 公司在全国各地设立30多家分公司和办事处，各区域市场由销售分公司统筹管理，对市场把控和渠道执行能力强，销售分公司及人员可将市场信息迅速反馈到公司本部，加快市场反应速度，但存在管理难度大、销售费用较高等缺点 [2][3] 营销渠道 - 公司已搭建完成全国性营销网络框架，未来将在薄弱区域增加营销网点密度，在成熟区域推进渠道纵向下沉，向乡镇渗透 [3] - 公司目前有2万多家营销网点，今后将优化网点布局，做强渠道管理，拓展同渠道产品链，放大渠道功能 [3] 市场趋势与业务发展 - 一、二线城市装修公司在家装市场占比会越来越高，三、四线城市和农村仍以业主自行采购装修为主 [3] - 公司重视燃气管道发展，完善生产设备配置和技术、品质保障体系，组建营销团队开拓市场，但因进入大燃气公司需认证，前期开发周期长，目前业务收入大部分来自地方燃气 [3] - 公司坚持在控制风险和保证经营质量的前提下有选择地开发PE管道的市政工程业务 [3] 政策影响与研发方向 - 水十条出台有利于塑料管道行业健康发展，对公司PE类以及HDPE类产品市场推广和销售有正向影响，公司会积极把握时机推进相关产品应用 [3] - 公司新产品研发方向一是将产品应用从民用管道领域向工业管道领域拓展，二是进行新材料、新技术的研发应用，通过材料复合和改性开发新产品 [3] 产能与战略规划 - 公司现有产能基本能满足目前销售需求，未来生产基地布局和配套根据战略规划、全国性营销渠道建设情况以及市场需求情况决定 [4] - 公司遵循“大建材”发展战略，产品上做大做强民用管道、做优工业管道，研发上加大老产品技改和新产品研发，市场上先立足国内再发展国际，品牌目标是成为国内塑料管道行业第一品牌、国际著名品牌 [4]