公司概况 - 北京赛弗网络科技有限责任公司于2014年初在中关村东升科技园注册成立，2015年底获国家高新技术企业称号 [3] - 以打造“中国最大的铁路无线出行综合服务平台”为目标，围绕互联网等进行产品、业务和营销发展创新，每年为数亿出行用户提供网络服务 [4] - 拥有专业运营团队，与6大路局官方合作，年覆盖用户超7亿，月活跃用户超500万，月访问页面超1800万 [5] 市场突破与网络部署 - 在全国客流量排行前10的火车站中，已签约或建设运营7个，签约车站总数突破200个 [6] 平台运营体系 运营管理平台 - 全站内容发布只需5分钟，实现门户内容及活动配置一站式管理，可按路局、站点、SSID多维度精准投放 [9] 营销管理平台 - 支持图文广告快速分发，能区分路局或站点精准投放，自动匹配终端操作系统，兼顾效率与个性化需求，多站点营销灵活可控，共计12项专利著作权 [9] 大数据平台 - 提供各业务数据可视化报表，为精准营销效果评估及优化策略提供依据，拥有中国领先的移动信息数据平台，合作伙伴有北京邮电大学和Eun锐安科技 [9][20] 网络监控平台 - 支持实时流量监控、服务器监控、AP/AC设备监控，通过自动预警功能确保网络访问稳定顺畅，保障用户上网体验 [10] 用户数据与安全 - 2015全年服务人数超过2400万，平台用户数稳步增长 [22] - 根据相关规定对用户上网行为进行安全审计管理，率先在天津站实现与公安系统对接，满足用户数据实时共享，有广泛安全合作 [23][24] 业务商务模型 门户运营 - 包括广告、营销、内容分发，20%的用户参与营销活动，人均广告曝光次数1.6次，游戏及应用下载率5% [26] 新媒体运营 - 有公众号“无线出行”“爱上出行”、微信摇一摇、过路客APP，微信公众号粉丝已突破20万人，“摇一摇”带来2%的用户增长，过路客APP用户量过10万 [26] 企业服务/大客户项目 - 提供WiFi建设方案、企业WiFi门户方案等，2015年东升科技园免费WiFi开通，2016年和美医院免费WiFi开通 [26] 频道外包 - 目前已与香港国旅达成合作，品牌SSID项目正在实施计划中 [26] 联运 - 手游竞技台、绿富德电商的联运正在实施计划中，有计费SDK、一键连网SDK、广告SDK、统计监控SDK [26] 收入模型 门户运营收入 - 广告、营销活动收入计算公式为100人×1.6×0.2元/次 = 33元、100人×20%参与率×2元/人 = 40元，内容分发收入为100人×5%下载率×2次/人×3元/次 = 30元，百人用户成本100元，百人收入103元+ [27] 新媒体运营 - 预计达到40万粉丝时，全年收入将达500万元 [27] 重大客户 - 预计全年收入500万元，可预期千万级收入 [27] SSID外包收入 - 预计全年收入将超过千万元 [27] 联运收入 - 预计全年收入500万元 [27] 营销案例 结合场景赠送出行险 - 成功人数162,486，成功率83%，参与人数210,077，转化率24% [30] 北京现代汽车品牌营销 - 日点击率最高5.7%，到达率82%，目标人群筛选有男女比例、收入水平、兴趣标签等定向维度 [31] 各类产品定向投放 - 影视产品定向维度为年龄、地区、时段，日均展示12万次；游戏产品定向维度为年龄、职业，日均展示17万次；数码产品定向维度为性别、年龄、职业，日均展示16万次；护肤品定向维度为性别、年龄、地区、职业，日均展示18万次 [32] 业务拓展方向 火车车厢 - 未详细展开说明 [34] 行业布局 - 联合国内大型商用WiFi公司建立并维护用户认证数据云平台，为第三方或中小型商用WiFi公司提供认证数据查询服务，提升实名上网比率 [35] 业务布局 - 2015年10月投资速位隆通（北京）科技有限公司，占股37.06%，布局互联网彩票业务，建立彩票用户大数据系统 [36] - 把握“一带一路”战略拓展海外业务，与中国国旅香港公司签约进行亚太旅游资源推广，与国观智库联合研究“一带一路”战略，与东南亚电信在无线增值业务、彩票业务等领域合作 [37] 选择铁路业务拓展原因 - 用户量大：全国火车站年客流量30亿人次，高铁普及后客流量会增加，客人候车时间平均1小时以上 [39] - 刚性需求：WiFi上网是消磨时间的刚性需求，实测平均33分钟 [39] - 可运营群体：新用户/小白用户占多数，对推荐应用/服务兴趣度高，点击率大于30%，盈利点多样化且可复制 [39] - 可运营场景：有“线上服务 + 推广服务 + 站内服务”三种运营场景 [39] 行业估值情况 |公司|估值|股东|融资情况|业务模式|用户规模| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |迈外迪|> ￥15亿（2016）|小米、大众点评|2012：景林（1千万）；2013：小米（数千万）；2014：大众点评（3亿）|餐饮、咖啡、机场WiFi覆盖，登录后15秒广告|餐饮咖啡3万家及机场，月活600 - 800万| |掌慧纵盈 (建飞科联)|> ￥16亿（年初新三板挂牌，2016年上市）|蓝色光标、天弘创新|A轮2014：云鑫投资、蓝色光标（千万级别）；B轮2015：天弘创新（过亿）|餐饮、咖啡、机场、车站WiFi覆盖，广告|五十多家机场和高铁站，8万店铺，月活700 - 900万| |南方银谷|> ￥15亿（被28亿收购）|平安和阿里|A轮2013年初：松禾2千万；B轮2013：360（8千万）；C轮2014：平安和阿里3亿|地铁车厢WiFi覆盖，广告、APP分发|签约深圳、广州、上海地铁，并部分开通运营| |树熊|> ￥10亿|阿里巴巴|天使2013：盈动（数百万）；A轮2014：阿里巴巴（数千万）；B轮2016：联建光电/德塔资本（2亿）|餐饮、咖啡WiFi覆盖，硬件销售、广告联盟|活跃商户8万家，月活700 - 900万| [40]