公司基本情况 - 拓维信息成立于1996年，拥有3000多名员工，2010年温家宝总理和2014年李克强总理曾来公司考察 [4] - 公司定位为国内一流的行业一体化解决方案提供商、华为智能硬件生产销售商 [4] - 2017年成为华为云同舟共济伙伴，基于华为云基座，聚焦教育、工业互联网、交通和5G智慧园区四个行业，与华为形成一体化解决方案和行业一体机 [4] - 是华为鲲鹏“硬件 + 软件”生态合作伙伴，参与湘江鲲鹏硬件生产、湖南鲲鹏创新中心和产业联盟的合作与建设 [4] 投资者关系活动信息 - 活动类型为电话会议，时间是2020年3月17日下午15:30 - 17:00 [1][3] - 参与单位众多，包括华夏基金、光大资管、长江证券等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有拓维信息高级副总裁、董事会秘书龙麒女士，战略投资部总监、投资者关系管理总监宋之星先生 [3] 教育业务 区域在线学习中心 - 与华为合作面向区域教育局和中小学校打造智慧教育云解决方案及长沙市中小学生在线学习平台，形成学练测评学习链 [4] - 核心优势包括平台能力（直播、录播、教研教学功能及优质内容）、服务支撑能力（大量人员服务保障运维）和区教育行政管理能力 [4] 疫情期间数据 - 注册用户数超600万，每日访问量达1500万人次 [5] - 入围湖北省在线学习名录，在湖南长沙、益阳全面推广，在广东省实验中学高三年级推广后，报课登录80万人，空中课堂广东访问量2555万人次，到访用户量182万，消耗视频时长796万小时 [5] 收费模式 - 考试平台针对教育管理部门每年按人头收服务费，网校学习中心学生按课时收费 [8] 湘江鲲鹏建设 产线建设 - 厂房产线施工未受疫情影响，春节如期复工，是湖南省内最先复工的两个项目之一 [5] - 预计2020年4月完成产线建设，5月完成产品下线，生产目标6万台 [5] - 市场拓展面向G端和B端，结合华为渠道全国销售，核心领域包括政府市场、泛安可领域（电信、金融、交通等）、互联网行业、教育和烟草等其他行业 [5] 湖南省鲲鹏生态创新中心 - 2019年9月10日长沙市政府与华为签署合作协议，湘江鲲鹏与其他两家公司联合中标承建，湘江鲲鹏持股55% [6] - 构建完整鲲鹏计算产业生态链，建设多个支撑平台和产业落地孵化器 [6] 出货与收入 - 6万台包括服务器和PC，服务器单价4 - 5万元（泰山），接近15亿销售收入规模 [6] 工业互联网业务 - 主要涉及烟草领域，深耕17年，湖南、四川等多地是长期客户，在MES领域约占全国三分之一市场 [6][7] - 通过边缘一体机实现对高速生产设备的连接、监控和数据分析，为客户创造价值 [7] 游戏业务 - 以上海火溶团队的啪啪三国系列为主，主打三国文化，2018年啪啪三国2上线，目前月流水千万左右 [8] - 除国内发行，还在东南亚、台湾、香港等境外市场发行，具备自主研发、发行和代理能力，代理发行的《植物大战僵尸2》和《愤怒的小鸟》拥有亿万用户 [8] 行业相关观点 服务器厂商等级 - 各厂商在各省投资产线与当地政府深度合作，竞争难度大，华为未来退出服务器市场，核心合作伙伴承接产能，华为支持力度有区别 [7] 服务器设计能力 - 华为认为服务器发展分四个阶段，设计属高级阶段，公司按华为部署逐步切入并做规划 [7] 教育信息化展望 - 疫情期间在线学习是短期需求，长期需求是体制内与体制外培训争夺学生时间，公司基于教委确保学生学习公平和价格可控的需求开展业务 [7][8] - 省级教育信息化平台、考试安全是未来重点，部分省份在紧密沟通 [8]