公司基本信息 - 拓维信息成立于1996年，2008年于深交所上市 [3] - 2020年2月24日下午13:00 - 13:30举行电话会议，接待民生证券、万家基金等单位人员 [2] 主营业务及定位 - 定位为信创领域一流的行业一体化解决方案提供商、华为智能硬件生产销售商，通过华为云行业一体化解决方案带动硬件销售，以硬件保障华为云解决方案落地 [3] - 2017年成为华为云同舟共济伙伴，2019年完成三一云桌面项目，基于华为云基座聚焦教育、工业互联网、交通、5G智慧园区四个行业，与华为形成一体化解决方案和行业一体机 [3] - 是华为鲲鹏“硬件 + 软件”生态合作伙伴，参与湘江鲲鹏硬件生产、湖南鲲鹏创新中心和产业联盟合作建设 [3] 区域在线学习中心 发展情况 - 2017年正式上线，2018年广泛推广，2020年联合华为云WeLink为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化线上教学服务和全国名校优质课程资源 [3] 核心优势 - 平台能力优势：2014年开始开发在线直录播平台，核心技术团队来自领先视频网站公司，平台有直播、录播及教研教学功能，有较多优质内容 [4] - 服务支撑能力：有12年运营商合作经验，有强大到校落地服务能力，提供大量人员对学校、老师、学生服务 [4] - 教委行政侧及华为的底层支撑保障：与教委合作形成成熟行政管理机制，华为云和WeLink提供技术、品牌和渠道协同支持 [4] 推广情况 - 入围湖北省疫情在线学习名录，已在湖南长沙、益阳全面推广，2月9号在广东省实验中学高三年级开始推广，逐步向广东各地市、各年级全面推广，重点推进四川、浙江、贵州、山东、云南等省落地 [4] 用户数据 - 注册用户数已有580万用户，每日访问量达1500万人次 [4] 收费模式及客户构成 - 收费模式有全收费（政府全购买）、半收费（教育机构支付基本服务费用，对学校个性化服务收费）、市场化（直接向学校收费）三种 [5] - 目前G端和B端客户比例占比较高，重点客户分布在湖南、广东、贵州、山西、山东等地区，短期内因疫情提供减免政策，预计未来C端客户比例会逐步增加，浙江英语听力备考业务正在向C端收费转化 [5][6] 湘江鲲鹏产线建设 - 厂房产线施工未受疫情影响，春节如期复工，是湖南省内最先复工的两个项目之一 [4] - 2020年1月9号湖南省政府与华为签署战略框架合作协议推动鲲鹏计算产业发展 [5] - 预计4月完成产线建设，5月完成产品下线，5月如期投产情况下今年生产目标是6万台，市场拓展以G端和B端为主，核心领域包括政府市场、泛安可领域（电信、金融、交通等）、互联网行业、教育和烟草等其他行业 [5] 鲲鹏智慧校园一体机 - 与华为共同推出基于华为鲲鹏处理器和系列化芯片的FusionCube智慧校园一体机，集成服务器、存储等设备，具有人脸识别等功能，提供智慧校园管理模块，打造5G + AI一体化解决方案，帮助学校实现智慧教学闭环 [6] 工业互联网解决方案 - 在烟草领域深耕17年，湖南、四川等多地是长期客户，在MES领域约占全国三分之一市场 [6] - 通过边缘一体机连接生产设备，实时捕获运行数据，实现对设备运行监控，如某云烟厂有50台套每分钟6400转、每小时生产价值50万元烟草的设备，一天产值超5亿 [6]