公司基本信息 - 证券代码为 002412，证券简称为汉森制药 [1] - 2016 年 11 月 23 日在公司一楼会议室进行特定对象调研，参与单位包括西南证券、东兴证券等，上市公司接待人员为刘厚尧、杨湘 [2] 子公司发展 - 全资子公司汉森健康产业未来工作向两头延伸，往上进行中药材规范种植和 GAP 种植基地建设，往下开展医养结合工作 [4] - 汉森健康产业土地流转问题处理到位，正进行围墙、道路、管网等基本建设 [4] 投资方向 - 投资拥有独家品种的中药制剂企业、好的医院医疗平台，考虑投资布局零售连锁药店 [4] - 投资零售连锁药店优势为资金来源有保障、有自己的产品、联合医药企业资源丰富 [5] - 不放弃妇女儿童医院投资计划，因政策影响暂时终止与部分地方医院合作，政策放开会跟进，不排除自己投资设立 [5] 销售模式 - 打破以产品为主的事业部体系，建立以市场为主的营销渠道运作体系，面向各级医院、基层医疗服务机构、大中型连锁药店，责权利划分明确，支持产品营销等工作 [5] 收购情况 - 收购永孜堂以化解产品单一风险，丰富产品资源，永孜堂有 7 个独家品种、10 个专利 [6] 业绩影响 - 2016 年经营业绩预测受折旧费增加、银行存款利息减少、营销费用开支上升、子公司前期投入增加、宏观经营环境不利等因素影响 [6] 资源注入与定增 - 南岳制药是同一控制人的优质企业资源，能否注入上市公司要看机会 [6] - 不放弃非公开发行，控股股东有信心，定增时会作为主导方参与 [6] 招标情况 - 受地方部分招标价格下降影响，招标形式严峻，有底线价格，低于则放弃，主导产品市场价格体系维护较好 [6][7] 银行投资 - 投资三湘银行可补充公司利润、提供资金支持和投融资渠道，具体成立时间关注公司公告 [7]