行业情况 - 受环保等因素影响，输送带企业数量逐步减少，行业集中度提升 [2] - 输送带行业集中度较分散，正逐步向头部企业集中 [2] - 行业出清是缓慢过程，目前尚未完成 [3] 公司市场占有率与产能 - 六、七年前公司市场占有率约 8%，目前约 14%，明年可能再提升 [2] - 2019 年公司产能达 6000 万平方米，目前 9000 万平方米，2025 年底台升公司项目全部投产后将达 1.5 亿平方米 [2] - 台升公司 6000 万平方米项目主要是织物芯输送带，将大幅提高该类输送带比例 [3] 产能消化与市场拓展 - 海外市场织物芯输送带使用多、发展空间大，公司海外市场占有率低，是未来拓展方向 [3] - 公司将加强市场营销建设、拓展客户，以消化逐步释放的产能 [3] 产品相关 - 近两年输送带产品价格基本稳定 [3] - 公司产品较齐全，宝通和三维规格相对少，且输送带非其主要业务，产品有差异 [3] - 部分输送带供货需认证，如煤安证 [3] 养老业务规划 - 养老业务保持稳定发展，如有合适项目会扩大规模，主要做公建民营项目，采用医养结合模式 [3] 销售付款方式 - 备品类销售：量大且信誉好的客户，交货后 2 - 3 个月收全部货款；采购量小、信誉一般的客户，货款付清后交货 [3][4] - 工程类销售：一般客户签合同后收 10 - 20% 预付款，交货安装调试后收 70 - 80% 货款，约 10% 质保金质保期满后收取；规模小、资金实力弱的客户，货款付清后交货 [4] 财务相关 - 下游行业（钢铁、水泥等）付款基本不受影响，因输送带占其生产成本较小 [4] - 2021 年、2022 年无形资产增加主要因购买土地 [4] - 2022 年固定资产增加主要因部分在建工程转固，涉及多个输送带项目 [4] - 输送带整体毛利率一般在 20% 左右，净利率在 8% - 10% [4] 其他 - 公司目前无股权激励计划 [4] - 海外竞争对手主要有大陆公司、米其林、普利司通等轮胎企业 [3]