现金流与业绩情况 - 2015年经营性现金流大幅好转，回款比上年同期增长2亿多，6家二级单位原材料集中采购减少支出；2016年1季度业绩预期同比增长20%-70%，1季度是回款最淡季，回款约占全年10%，现金流为负 [1][2] 区域产能整合 - 2015年上半年对6家二级公司按区域化要求调整，重组后集团总部自我发展能力改善；2016年1季度华中、西南区域增幅大，整体好于去年同期，体现在基础设施签约额增长 [2] 建筑工业化布局 - 全国布置约4个工厂，每个工厂总投资额约2亿，以参股方式参与，采用EPC模式推广业务，挑选互补性合作伙伴 [2] 站点租赁情况 - 约70%通过收购和租赁完成，新建站点少，因产能过剩，以轻资产投资降低风险，选择位置好、互补性强、管控到位的站点，了解质量后再决定是否收购 [3] 海外业务规划 - 通过5 - 6年探索掌握海外开拓经验，采用跟随战略与中国建筑合作，重点布局一带一路沿线国家基础设施市场，二级单位成立海外机构推动发展 [3] 十三五规划目标 - 营收从103亿增长到200亿，90%依靠混凝土业务，10%依靠其他业务，通过内生和外延结合实现增长，未来增长方向为建筑工业化、资源综合利用 [3] 毛利率提升原因 - 2015年主要成熟区域部分市场毛利增长，如湖北、湖南等地；毛利率提升因原材料成本下降比售价多（商品销售价降约8元/方，单方原材料成本降约10元）、内部重组提升管理水平、新开拓区域利润贡献提升 [4] 中建系内外业务比例 - 目前中建市场营收占比约57%，未来预计在50%左右，采用跟随中建成长战略，先依托中建，再拓展外部高端优质项目 [5] 水泥业务减亏 - 水泥厂亏损因新疆水泥行业产能过剩，2015年成立扭亏小组，亏损大幅下降，希望1 - 2年内扭亏，目标16年不亏损 [5] 十三五销量增量 - “十三五”规划5800万方销量，2600万方增量依靠区域间调整，从发展不好地区到前景好的区域，预计整体增速10% - 15% [6] 新疆地区业务情况 - 新疆市场下降是行业因素，市场小且增量几乎无，2015年销售规模同比降25%，毛利率同比降0.8%，营收占比从35%降至20%，未来资源向河南、山东等区域倾斜 [6][7] 区域毛利率差异 - 成熟区域市场占有率高、布局合理、协同效应好、基建项目占比高，毛利率高；新进入区域前期投入大、产能利用率低，毛利率低，网点布局合理后会提升 [7] 公司经营现状 - 调整区域分布，权责明确，重组后管控、标准化、信息化提升，6家二级单位内生增长改善，总部打造为高效战略管控总部；2016年一季度经营良好，利润增幅20% - 70%，华中和西南地区提升大 [7] 一季度改善情况 - 一季度签约额同比提高，因去年一季度基数低，现阶段开工有改善，基建项目增长快 [8]