市场拓展与项目进展 - 哈尔滨市场已有海宁本地大户入住，商户正进场装修，目标扩大裘皮客群至农村地区 [2] - 哈尔滨市场距高铁站和机场约20分钟车程，距市中心中央大街15-20分钟车程 [2] - 济南项目在建，预计2015年开业；天津项目进度稍慢；北京项目劳动力安置已解决；郑州公司已注册；海宁六期项目含批发中心、国际馆和会展中心，会展中心近期投入使用 [2][3] - 成都市场客流量去年增长20%-30%，经营情况好转，购买力强，辐射范围扩大 [3] 市场竞争与商户情况 - 哈尔滨华南城为商业综合体，仅部分区域销售皮革，公司为专业市场，商户仍倾向选择公司市场 [2] - 哈尔滨原有分散皮革商户大多已入住公司市场 [2] - 商户库存主要为裘皮原材料（非成衣），往年一年可消化库存；去年裘皮原料价格下降造成损失，但成衣降价幅度较小 [3] 营销策略与客户定位 - 皮衣消费层向年轻人引导，假设消费年龄层为30岁，每年有新顾客进入该年龄段 [3] - 营销方式包括发展OTO线上引流线下消费、建立智慧市场、运用新媒体 [3] - 总部市场营销策略为向普通消费者要市场，挖掘长三角消费潜力，9月15日启动全面营销宣传 [4] 电子商务与数字化建设 - 电子商务平台侧重服务与延伸，建设智慧市场，包括手机APP开发、市场WIFI覆盖、发送微信红包等 [3]