调研基本信息 - 调研类别为特定对象调研，参与单位为申银万国机构电话会议，时间为2015年1月5日，地点在武汉高德红外股份有限公司18楼黄总办公室，上市公司接待人员有董事长黄立、副总经理陈丽玲和董事会办公室杨诗月 [2] 调研关注问题 - 高德公司非制冷探测器量产后的意义 [3] - 高德进入军工体系后“民参军”的体会和想法 [3] - 高德公司基本情况，如军民品收入比例、研发投入情况等 [3] 公司情况介绍 行业与业务 - 介绍红外行业发展趋势和公司上市以来的主营业务 [3] - 介绍红外核心器件，非制冷探测器结构简单、体积小等，多用于民用；制冷探测器体积大、价格贵，主要用于政府装备类产品 [3] 发展战略与成绩 - 四年前进行“创新、转型”思考和战略定位，以建设“国内一流、国际知名”企业集团为目标，坚持“相关产业多元化”发展战略 [4] - 推动新兴民用领域市场拓展，为探测器批产后实现红外热成像技术“消费品化”奠定基础 [4] - 作为首批具备军工产品科研生产资质企业，为军方研制多型产品，实现多层次军事应用，未来将加大综合光电系统研发力度 [4][5] 公司优势 - 与大型国有军工集团相比，民营企业具备创新动力与灵活机制 [5] - 构建了包括多个方面的完整体系，在综合光电系统及高端装备产品市场多型产品上形成独占性优势，走在红外热成像技术前沿 [5] - 2014年12月底前新型完整武器系统资质扩项成功，四证齐备，成为首家进入完整武器系统总体研制领域的民营企业 [5][6] - 拥有国内首条自主、可控的非制冷探测器完整生产线，可降低成本、替代进口、激发新兴民用市场，产能可快速扩大 [6] 产品部署 - 2015年部署10多款新产品投放市场，民品领域包括汽车夜视、安防监控和手持机，民用消费品化将成为现实 [6] 投资者提问与公司回应 研发投入 - 研发“两条腿同时走路”，以自身投入为主导，符合市场和公司发展战略，同时投入国家大力扶持方向，今年获国家资金支持6000多万元，到账4000多万元 [7] 探测器成本 - 非制冷探测器6万片投产后，成本与市场销量有关，销量越大成本越低，肯定比进口法国的便宜 [7] 总装资质意义 - 拿到总装资质是里程碑事件，表明军队对军民融合态度肯定，为“民参军”企业带来机遇，公司走在“民参军”道路首位 [7][8] 新兴民用领域产品 - 以核心元器件产业化为契机，推动红外热成像技术在新兴民用领域成本降低和普及，实现“消费品化”，目前电力和体温检测领域较成熟，交通夜视和视频监控是重点拓展领域 [8] - 以新兴民用领域拓展为契机，优化调整市场营销、生产模式与技术支持服务网络建设，构建多种营销渠道相结合的营销策略，加强国际市场开拓和国内应用行业拓展，加大品牌宣传力度 [9] - 车载市场对价格敏感，价格足够低、量足够大时，市场认知及接受度将大幅提升 [9]