投资者关系活动概况 - 活动类别为现场参观和股东大会 [1] - 活动时间为2023年5月31日，地点在洋河总部，形式为现场交流 [1] - 活动参与人员包括公司人员及215名股东和投资者 [1] 白酒行业趋势与公司发展 行业趋势 - 宏观环境、产业增长、行业竞争、企业强基的趋势不变 [1] - 进入存量竞争时代，要求企业战略、营销、组织、品牌建设更优化 [1] - 行业发展具长周期性，发展是主旋律，应乐观面对 [1] 企业现状 - 全国化构建完成，但区域市场发展不平衡，将梯次推进深度全国化 [1] - 推进“品质更好、品牌更强、品味更高”战略，加强高端酒资源储备 [1] - 费用投入专注品牌、消费者运营和圈层开发，优惠给终端和消费者 [1] 企业规划 - 构建“一顶双基四梁八柱”战略，坚守使命和愿景 [1] - 以创新创业和高质高效发展为基础，聚焦多方面发展 [1] - 趋向高值化、国际化、数智化、生态化，实现企业发展突破 [1] 产品品质提升 - 围绕消费者体验，从香气、酒体、味感、回味、健康愉悦度五个维度提升品质 [2] - 推进梦之蓝等系列产品焕新升级，产品品质提升 [2] - 产品品质提升源于“五大融合体系” [2] 市场动销与全国化策略 动销与库存 - 经销商出货、消费者开瓶符合历史规律，动销回补明显，开瓶总量提升，库销比符合预期 [2] 全国化策略 - 不同发展阶段全国化重点不同，目前以次高端价格带产品为核心运作 [2] - 围绕梦六 + 在省外市场布局，部分省外市场动销成效明显 [2] - 未来围绕整体布局等方面深化全国化工作 [2] 数字化营销 - 2022年运用数字化营销手段赋能营销，助力市场动销 [3] - 未来强化数字化平台建设，包括吸纳渠道伙伴、强化消费者运营、上线指挥中心、加强分级分类管理 [3] 低度酒规划 - 公司有年轻化、时尚化、低度化基因，推出33.8度微分子酒，将继续推进相关研究和储备 [3] 分红情况 - 公司注重股东回报，积极分享经营成果，自2009年以来持续分红 [3] 高端产品策略 - 高端产品需沉淀，未来提升品质，挖掘内涵，打造样板市场，搭建高端模式，注重品牌建设 [4] 酱香型产品思路 - 品质定位提出绵柔酱香差异化定义，推出贵酒世家产品 [4] - 品牌定位围绕感恩文化强化传播 [4] - 产品规划形成完整矩阵 [4] - 营销策略采取聚焦策略，布局酱酒氛围浓厚省份和机会型市场 [4]