公司业绩与产品布局 - 2021 年度梦之蓝占公司营收比重为 30%以上 [2] - 2021 年构建“2+5+10”主导产品布局，“2”指浓香、酱香二大香型；“5”指梦之蓝、蓝色经典、苏酒、珍宝坊、贵酒五大品牌布局；“10”指洋河、双沟、贵酒的 10 大主导产品系列 [2] - 按销售考核口径统计，海之蓝、天之蓝、梦之蓝合计占公司营收比重在 75%以上 [6] - 梦 6+销售占梦之蓝的比重近 50% [4] - 2022 年度力争实现营业收入同比增长 15%以上 [16][21] - 2021 年海之蓝综合增长率 20%以上，新版海之蓝 6 月份全面推开 [18] - 洋河一季度业绩占全年业绩 40%-50% [18] - 梦之蓝省内销售占比约 60%、省外销售占比约 40%；海天梦省内销售占比约 40%、省外销售占比约 60% [24] 疫情应对措施 - 社会面发起“蓝色行动”，筹备物资抗疫；企业经营层面发起助销活动，线上线下宣传，强化市场服务沟通，利用线上平台培训营销人员 [1][7][13] 市场拓展与渠道管理 - 2022 年省外市场拓展围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场展开 [3] - 公司中高端产品销售占整体营收比例不断提升，省外市场中高端产品销售份额扩大，后续将加大推广力度 [13] - 经销商库存正常按月跟踪分析，目前市场库存合理可控，渠道改革工作积极推进 [14][15] 产品相关情况 - 手工班大师版是超高端形象产品，不做放量要求；M9 及手工班普通版是千元价位段战略产品，通过核心用户教育和消费者运营提升营收比重 [9][10] - 海之蓝新版已全面启动市场导入，品质全面提升 [4][16] - 公司原酒年产能 16 万吨，目前各类型基酒储存总量 60 多万吨 [12] - 公司销量最大的价格带是 100 - 400 元和 500 - 800 元两大范围 [22] 财务与资本配置 - 除中信信托 - 嘉和 118 号剩余 6813 万元延期外，其他地产信托产品均已正常兑付，目前信托存量为 14.12 亿元（含延期） [8] - 理财原则是在保证安全性、流动性基础上选择高收益产品，目前理财收益总体平稳 [8][9][22] - 2021 年度营销人员工资薪酬增加是为构建“高增长、高约束、高激励”营销激励机制 [7] - 2021 年底洋河员工人数 17956 人，比 20 年底增加 13.4%，主要增加生产和销售人员 [10] - 交易性金融资产项目中 2021 年本期增加 4730 万元权益工具投资，为拟于近期转让的股权投资重分类 [10] 其他问题回应 - 抖音直播间开展内容电商平台运营技能学习和培训，结束后将陆续开播 [3] - 公司全产品自 6 月份起采用固态发酵白酒新标准生产，无调香酒产品 [20] - 与恒大信托相关产品已计提减值准备，均设置抵押物，总体风险可控 [20] - 以海之蓝为例，所用基酒至少储存三年以上 [21] - 公司高度重视线上渠道销售，全面梳理和规范平台销售等工作 [21]