企业基本信息 - 证券代码 002304，证券简称洋河股份，投资者关系活动为 2021 年 5 月 28 日的电话会议，参与的国内外机构投资者 102 位，上市公司接待人员有张联东等 6 人 [1] 企业情况 - 公司位于宿迁，拥有洋河、双沟两大名酒，是白酒领军企业 [1] - 2020 年度实现营业收入 211.01 亿元，归属于上市公司股东的净利润 74.82 亿元，扣非后净利润 56.52 亿元 [1] - “十四五”实施“12345”战略体系，2021 年经营目标是营业收入实现 10%以上增长 [1] 省内市场相关 - 江苏是白酒产销大省，行业竞争向名酒、头部、重点产区企业集中，公司做好产品品质和营销创新有望更好发展，省内市场优化调整已取得成效 [1][2] - 公司会提高品牌站位和系统化建设，提高省内市场占有率 [2] 战略规划目标 - 聚焦洋河、双沟、贵酒三大品牌发力，内部管理、原酒存储等方面已做布局 [2] 分红与收购计划 - 分红政策兼顾公司发展和股东回报，现金流充裕且无重大资本支出时有保持并提高分红的能力，兼并收购根据战略发展谋划 [2] 产品规划 - 梦 6+呈良好发展态势，围绕品牌拉升和核心消费者培育推进；水晶梦跟随战略，加大布局；海之蓝、天之蓝聚焦产品迭代和渠道深耕谋求突破 [2] 产品打造与升级 - 打造梦 6+大单品要强调速度和健康管理 [2] - 梦 6+升级挑战大于水晶版梦之蓝，水晶版受益于品牌效应且省内竞争有变化 [2] 产品全国化 - 梦 6+省外品牌影响力弱于省内，全国化在市场接受度和消费者转化方面有挑战，但省外市场提供成长空间 [2][3]