调研基本信息 - 调研对象为江苏洋河酒厂股份有限公司，证券代码 002304，证券简称洋河股份 [1][2] - 活动类别为特定对象调研，时间是 2018 年 11 月 7 日，地点在洋河南京营运中心 [2] - 参与单位及人员共计 91 名机构投资者，接待人员为丛学年、陆红珍、孙大力 [2] 税金及附加问题 - 单三季度税金和附加高是因消费税税基每年 5 月 1 日到次年 4 月 30 日核定，核价文件滞后，主导产品价格提升，三季度补了 5、6 月消费税差额，后续无此问题 [2] 产品规划问题 主导产品规划 - 明年目标稳健，梦系列增速空间大，海、天产品呈正增长，主推梦系列，新产品洋河小海势能好 [2][3] 梦之蓝品牌规划 - 未来两三年抓住消费升级机遇，省外主推梦 6，省内主推梦 9 和手工班，增长空间大 [3] 天之蓝产品定位 - 定位 300 元价格带，总量不及海之蓝和梦之蓝，但绝对数不小，希望成所在价格带大单品 [3] 市场及环境问题 外部环境期望 - 期望宏观环境变好拉动消费，认为利润目标相对容易实现 [3] 省外市场规划 - 坚持巩固和扩大新江苏市场，销售队伍不刻意关注本地化，用人理念为“鼓励想干事的，提拔能干事的，重用干成事的” [3][4] 应对经济环境变化 - 公司在品牌、产品等多方面积累优势，有信心面对市场竞争和宏观环境变化 [4] 价格及增长问题 海天产品增长 - 即便明年不提价，也会配置资源推动海天产品增长 [3] 梦之蓝价格走势 - 目前高端产品价格下移概率不大，判断梦 6、梦 9 价格有上涨空间 [4] 季度规划问题 - Q4 围绕 2018 年目标和规划开展工作，思考谋划明年工作，期望明年一季度保持增长态势 [3]