行业趋势 - 白酒行业受大环境影响，但消费升级明显可抵消不利影响，且行业集中化趋势利于名酒企业增强风险抵抗能力 [2] 市场情况 - 上半年省外传统优势市场增速最快的是山东，新兴市场增速最快的是江西 [3] - 上半年海天梦销售增速从快到慢依次是梦海天，规模从大到小依次是海梦天，梦之蓝规模趋近海之蓝 [3] 财务指标 - 公司 2018 年度力争营业收入实现 20%以上增长，1 - 9 月份实现归属于上市公司股东净利润同比增长 20% - 30% [3] - 上半年毛利率剔除消费税影响后明显提高，原因是去年上半年小幅提价和产品结构优化 [3] 人员考核 - 对市场销售人员进行多维度 KPI 考核，从过程控制和结果表现上综合考评 [3]