行业整体情况 - 白酒行业发展受宏观环境影响，消费信心变化使白酒市场和洋河自身受一定影响，但行业消费升级优势明显，产品价格带宽，潜力巨大，可抵消部分不利影响，且行业高度分散，优秀企业可挤压式增长 [2][3] - 白酒行业不存在产能出清问题，龙头企业无需特别考虑，白酒无保质期，储存增值，洋河产能规模行业第一利于提升产品品质 [3] 梦之蓝发展 - 产品力上酒质经市场考验，品牌力不断提升，渠道力上做深做透高端销售渠道，力争进入百亿俱乐部 [3] - 近两年价格提升，经销商信心加强，公司掌握价格主动权，未来根据形势定策略，有强大后道保障能力，不允许终端大库存 [3] - 大环境变化可能影响梦之蓝，但在高端市场份额少、省外占比低，可通过挤压式增长化解不利影响 [4] 南京市场情况 - 南京大区负责地级市市场，有7个分公司办事处，市场经历总经销代理、深度分销、集中化管理三阶段，目前价格管控强，高端化明显 [4] - 南京经销商集中化管理采用合伙人机制，未全面铺开，通过控制库存和统一供货价使产品价格上升 [4] 市场竞争看法 - 充分竞争环境下企业都有机会，白酒良性竞争是好事，应关注对手更要做好自己，增强自身增长势能 [4]