投资者信息 - 参与2016年度股东大会的个人及机构投资者共68人 [2] 公司战略 - 未来战略目标是销售达千亿人民币、市值达千亿美元，战略思想定位“五度五米” [2] 外延扩张 - 外延并购坚持积极审慎原则，从白酒香型与地域、品牌影响力、社会资源利用、产能和香型配合补充四方面考量，同时做好内延发展推动绵柔型白酒全国化 [3] - 白酒行业并购壁垒有区域文化差异、地方保护主义、各方利益诉求保障 [3] 产品相关 - 梦之蓝手工班是高端战略性产品，特点是“三老两多一少”，推动梦之蓝销售 [3] - 主导产品蓝色经典系列销售占比随消费升级不断提高 [4] 财务相关 - 去年四季度毛利率变动因高端产品增速快和12月全年统算，若产品结构优化今年毛利率稳中有升 [4] - 公司有能力保持现金分红稳健向上，因十三五资本性支出已投出且经营稳健现金流丰富 [4] - 一季度营收和净利润两位数增长但弱于市场预期，原因是适量控货和稳健经营策略，公司预测今年营收10%以上增长 [4] 市场相关 - 省内市场去年调整效果在今年一季度显现，仍处调整期，增长动力来自挤压式增长和消费升级 [5] - 省外市场延续去年良好表现，新江苏市场数量增到四百多个，一季度销售同比增长30%左右，下一步发展思路是务实、聚焦、灵活、耐心 [5] 营销相关 - 建立营销优势做法为务实、极致、创新、力度、战略 [5]